涂料市场新时局加速行业转型

【建材网】每个时代都有自己的涂料不同特点，特点不同就要求企业与个人不断的市场速行调整自身为之适应新发展——适者生存。
　　一个时代有一个时代的新时型特点。改革开放三十多年来，局加中国在给定制度环境下的业转政策选择，使中国形成了一种特定的涂料经济结构。随着经济的市场速行增长，原有战略和政策对经济可持续增长的新时型负面影响越来越明显。经济学家许小年曾表示，局加当前国家经济下行并非简单的业转经济周期，“不是涂料打个盹睡个觉，醒来一切照旧”那么简单。市场速行未来三十年将是新时型以产业发展方式和结构调整为特征的新时代。对涂料企业家来说，局加要在一个新时代获得成功，业转就必须转变旧有的思维惯性，要尽快适应速度放缓的发展环境，坚持稳中求进，锐意改革创新，加快企业转型升级，以应对当下及未来的新变局。
　　得益于市场化改革和对外开放的“双轮”驱动，过去二十年，我国涂料工业依靠单纯的投资驱动、规模扩张、低技术含量的发展模式创造了“增长的奇迹”，即使在国际金融危机冲击的背景下，我国宏观经济增速放缓、房地产调控打压的情况下，依然保持着高速增长。不过，现在环境已发生根本性变化，过去那种传统发展模式已经走到拐点。如果不改变增长方式，加快转型升级，就不可能再现过去二十年内的爆发式增长。对于一个涂料企业而言，同样需要改变企业成长模式。从大规模制造、渠道为王、铺天盖地的促销，转变为更加关注产品本身，更加关注细分市场和深度服务。
　　过去二十年，涂料企业竞争的焦点，是渠道建设、低价格竞争、大量的促销，在今后的时代，产品将成为竞争的重心所在。产品竞争必须以消费者需求为基础，消费者多元化的需求，自然而然会导致企业关注各个细分市场，通过推出符合各个细分市场的产品以及深度服务来获得竞争力。
　　时下，我国涂料行业正在发生三大转变：靠前个转变就是在客户的变化上，低消费人群减少、中高端消费者增加，消费者变得更加成熟和理性，这导致“从客户源头出发”的外资涂料巨头企业营销优势更易发挥，国内企业战术性营销受阻;第二个转变在成本结构上，我国涂料企业面临劳动力、原材料、土地、环保等成本增加，导致国内涂料企业低成本优势逐步消失;第三个转变在竞争模式上，战术性的营销策划和传统性成本控制已经没有突破空间，国内涂料企业开始进入盈亏变化的临界点，死亡还是超常规增长可能只有一线之差。所以维持现状往往都是死亡，如果你能重新做战略重构和商业模式重构，往往就进入到超常规增长。那么，未来的出路在哪里?涂料企业有四大“突破口”：
　　——突破思维限制：战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间，我们必须建立战略性决策总部，统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”，并在同一平台进行决策。
　　——突破需求限制：长期竞争让涂料企业进入需求认识误区，在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高价值高成本，减少投入就降低竞争力的恶性循环，只有重新定义需求才能突破恶性竞争。
　　——突破客户限制：客户越细分，市场越小，事实上没有优质客户，因为获得被行业共同关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要付出百分之五十的成本。
　　——突破行业限制：在行业龙头企业设定的业务分工和服务模式，你永远没有出头之日!客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，要颠覆行业边界，才能超常规增长。
　　当下存在的难题给整个涂料行业带来了重要的正面价值，带来了反思。国内外市场环境、条件和需求以及比较优势的变化，需要行业转变发展方式，通过改革创新，通过内生动力的挖掘来构建新的优势，这是行业需要真正反思和追问较核心的一个观点。而从另外一个角度来讲，行业面临的困难和问题也变成了加快转型升级的一种力量。现在行业到了转折的关键时候，要在过去二十年产业发展积累的基础上进行更新和转换，要在更高的一个层面上，要重构和获得新生和成长，走出一条通过内涵式发展的创新路子。