卫浴中小企业紧扣消费者利益赢市场

【建材网】目前，卫浴在卫浴行业的中小者利市场格局中，大型企业数量虽然很少，企业确占据大量的紧扣市场份额，而中小型企业虽然占据大半壁江山，消费但是益赢由于在“质”上却很难与大型企业匹敌，所以在市场份额占据中一直处于低水平。市场随着市场竞争的卫浴不断加剧，中小卫浴企业要如何做，中小者利方能赢得市场呢?企业
　　通过市场调研，发现很多初创型中小卫浴企业忽视了相对附加值，紧扣往往以企业利益为中心，消费追求所谓的益赢高毛利带来的附加值，常用做法是市场，通过一些虚无的卫浴概念、文化、品位、时尚、包装等手法，创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”，以此掩耳盗铃式地虚高销售价格，并美其名曰高附加值，结果导致产品入市时缺乏竞争力，导致产品上市失败。
　　卫浴中小企业紧扣消费者利益赢市场
　　随着时代的变迁，很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变，消费者购买一个产品或者服务，他们较为迫切的需求特征，就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证，从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同，但会呈现出某种消费利益比较集中的情况，这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。
　　对于中小型卫浴企业来说，就是要通过对消费者市场的研究，开发出这样一种独特的核心消费利益，并重点诉求这一核心消费利益，才能够使得产品上市之后受到市场的认可。
　　总的来说，中小卫浴企业区别于大企业的不同之处，在于资源优势比较弱，渠道优势不明显，这就要求中小企业“打铁还有自身硬”，通过自身能力的提升来为目标消费群提供良好服务，才能在这个领域立足。