做电影广告代理是嫁对郎

摘要：我们这个阶段从去年开始切进去做代理，做电做电影广告代理，影广这个量级就是告代我报纸客户的量级是几十万的，几百万的理嫁，两三百万的对郎，到了这里一个普通的做电客户几十万的可以放大到几百万。

凤凰财经讯4月25日，影广《华夏时报》总编辑水皮做客凤凰财经演播室，告代与凤凰财经畅聊《华夏时报》转型及对当前自媒体时代媒体环境的理嫁变革，分享《华夏时报》转型的对郎经验及水皮独特的见解。

以下为文字实录：

水皮：我现在跟你讲一下，做电你现在问到足不足，影广包括我们要跟读者做的告代东西，全是理嫁这个统统是自有资金投资，前前后后得五千万的对郎一个投资。你很难想象一个办了几年的报纸，它自己的投资原来只有六千万，它一年对外的投资就五千万，就是你们怎么敢这么投呢？

凤凰财经：就是你现在的盈利是1 2的N次方了是吗？

水皮：对，我做是做了一份报纸，但是我整个公司的盈利模式，我绝不单单是做一份报纸那么简单一个问题，我这个报纸是用《华夏时报》搭了一个媒体，搭了一个媒体平台，仅仅是搭一个媒体平台，但是对于我公司本身来讲，我经营种类是集中的多元化的一个过程，就是以报纸客户为核心，然后多元化扩散的一个过程。你比如说我们开发电影广告市场代理，比如说我们开发LED屏的这个广告市场代理，包括开发我们的股东万达广场的，广场资源的空间展示的这种经营，他们自己没有做起来的东西，我们给它开发给它做起来，因为我的客户有这个需求。

那么我报纸广告客户的服务，在报纸广告投放量是有限的，一家客户好的也就是几百万，不可能有千万级的客户的，是不是，即便有恐怕也就是一次性的，难得一次性的，几年不遇的一次性的是吧，这是报纸容量决定的，那你的经营额就是有限，它就是有天花板的。你就没有想出来一份周报一年有一个多亿的量基本上就见天了。

凤凰财经：多少版面乘以多少期就结束了。

水皮：对。它的量就这么大，是不是？

凤凰财经：对。

水皮：那么OK，这些客户我报纸的客户黏合度很好，黏连性也很好，这当然也是他们对我们的品牌比较认可一点，这个是跟别的媒体不一样的，就是我刚才跟你说的植客的这个工作，我们是做的非常到位的。但是我发现一个问题价值无法更扩大，要扩大只有在报纸之外的其他的方面给它提供作用，那么电影广告，电影是整个文化产业中间看得见摸得着的确定数量级增长的一个产品，比如说我可以明确的告诉你以后中国电影市场的这个整体经营额至少有七倍以上的增长预计现在。你对很多其他的文化产业你无法量化的，但是电影我可以告诉你七倍以上的增长。

凤凰财经：是来自于美国市场对比。

水皮：对，一个很简单的一个对比，我电影票卖的比美国贵，观影人群比它多。

凤凰财经：它现在是多少？

水皮：它是一百多亿美金。

凤凰财经：我们现在呢？

水皮：我们是一百多亿人民币，130亿人民币。

凤凰财经：至少得六倍到七倍。

水皮：对，至少6倍、至少7倍，至少6倍到7倍，所以你看今年以来这个电影市场也是这样，一部《泰坦尼克号》在美国票房才多少，打击是四千万左右的美金吧，四千万左右的美金，在欧洲市场要稍微多一点，多个大概五百万左右，香港市场是一千六还是一百六十五万美金使，就是整个一个档期，你知道我们这里多少？一周是五亿，五亿人民币啊，是一周，第一周。

凤凰财经：将近一亿的美金，再干两个亿就是一亿美金了。

水皮：非常恐怖的一个事情。

凤凰财经：相当于美国和欧洲的市场总和。

水皮：对，这个市场当然是比美国市场大了，这是看得见的，所以你就会发现很多电影，只要你，因为现在观影已经成为中国居民的一种，一家三口的一个家庭活动的形式，看什么电影不重要，今天看电影是家庭活动，到了电影院几部片子挑一下，看顺眼的就看电影。你看人来，到了电影院看什么东西是次要的，这个就是电影市场增长的最大的潜力所在。

凤凰财经：我刚才跟您说的做这个东西是必然的结果，不是一个偶发性的结果。

水皮：对，我们这个阶段从去年开始切进去做代理，做电影广告代理，这个量级就是我报纸客户的量级是几十万的，几百万的，两三百万的，到了这里一个普通的客户几十万的可以放大到几百万，一投就是四五百万。百万级的客户轻易就冲上千万级，所以经常我有那个感慨，我说男跑入错行，女怕嫁错郎，做报纸就是入错行。

凤凰财经：做报纸是吗？

水皮：对。做电影这一块就是嫁对郎，嫁对了郎你衣食不愁。

凤凰财经：就是一个人不能对抗趋势。

水皮：对。所以我们做这种价值的一个提升，回过头来一方面也支撑这个报社的发展吧，这么讲。

凤凰财经：当时王建林王总他的万达来您和您的团队的时候，他对您有一些什么样的要求和希望，对你现在所达到的结果，他有没有直接的表述，是什么样的一个评价？

水皮：万达对《华夏时报》的一个投资，具体讲没有，它不是一个投资，它不是一个项目投资，类似就是万达一直做的公益事业一样的，因为它前前后后做了28亿的现金捐赠。我当初跟王建林董事长提出这个想法，也是因为他做慈善公益的这种努力，我觉得中残联的一个报纸，我们又有这个想法，万达哪怕就作为慈善公益事业做了，也可以接受，事实证明我们这个想法也不是一点道理都没有的，因为万达对这份报纸基本上没有利益上的诉求，也没有说想拿这份报纸做一点什么事情，就没有这个想法，基本上是一种公益性的定位。王建林对媒体的投资唯一的愿望就是希望这份报纸，能够成为中国最有影响力的一份报纸，有影响力，能够推动这个社会的进步，能够起一个负责任的一个媒体传播的角色。除此之外万达应该讲，对这个报纸没有什么特别的要求。没有。因为他们也非常清楚，在中国媒体究竟是一个什么定位，究竟是一个什么样的社会属性。

凤凰财经：那他对你今天《华夏时报》得到的声望，他是怎么看的，有没有直接言语来评价？

水皮：那是比较早的时候，他一个评价就是媒体没有什么传统不传统这个概念，关键就是找什么样的人来做这个东西，因为的确也是这样，即便是做互联网失败的人也多得是。那么做传统媒体，即便在行业整个不景气的情况下，它也有这个做成功的，逆水行舟。我觉得这个东西怎么理解，就是没有不景气的行业，只有失败的企业。

其实对媒体也一样，你说我们这个社会不需要媒体人不可能，关键是大多数可能没有做好，没有按照市场规律来做好，满足读者的需求。