您现在的位置是:休闲 >>正文
当销售遭遇寒流 钢木门经销商如何突围
休闲273人已围观
简介【建材网】随着竞争压力的越来越大,不管是内部压力还是外部压力,对于钢木门经销商们来说,这一年真是步步惊心,跌宕起伏的一年,活得好累好纠结。没有被金融危机击倒,但在号称罕见的较严厉的房地产调控和通货膨胀 ...
【建材网】随着竞争压力的当销越来越大,不管是售遭商何内部压力还是外部压力,对于钢木门经销商们来说,遇寒这一年真是流钢步步惊心,跌宕起伏的木门一年,活得好累好纠结。经销没有被金融危机击倒,突围但在号称罕见的当销较严厉的房地产调控和通货膨胀、银根紧缩之下,售遭商何钢木门市场一片风声鹤唳,遇寒哀鸿遍野。流钢自年头至年尾,木门希望的经销火焰越来越微茫。在这样的突围大背景下,“80%经销商处境艰难,当销钢木门卖场暗涌‘撤店潮’”就不值得唏嘘了。
平心而论,钢木门业的销售困境远未达到触底反弹的阶段。依据滞后效应原理,行业困境仍处于持续下行通道之中,更大规模洗牌在所难免。斗胆和盘托出这一结论并非给广大经销商泼冷水,而是基于想分享一条朴素的经营哲学:对危机采取鸵鸟政策是真正的危机,战胜危机的正确思维是“视危为机”。与其怨天尤人,不如奋力一搏。当销售遭遇寒流,怎样做才能走出山穷水尽拥抱柳暗花明?
变守株待兔为重拳出击
行业不景气,各大卖场门可罗雀,如果依旧坚持守店做上门生意,则无异于慢性自杀。一些有远见的经销商早已行动起来,主动变革推广模式。有这样一位擅长市场运营的经销商,不仅在各大卖场乘机低成本跑马圈地抢占优质展位,前一阵子又将触角伸向各物业小区。不是通常的派出业务人员去招揽订单,而是在每个小区设立“服务站”,由设计师驻点为该社区业主提供“24小时贴身服务”。绝妙的终端越位拦截!有意向的顾客还会舍近就远去专卖店折腾吗?当你也把推广触角伸出专卖店,同样也能分得一杯羹。但若固步自封,不肯越雷池一步,那么,你的聪明的竞争对手就会偷着乐。
下功夫去发现市场真实需求
像“苹果”一样创造顾客需求。当著名冰球选手韦恩·格雷茨凯被问到是什么原因使他在球场上的表现比其他选手更出色时,格雷茨凯回答说:“别人都是滑到冰球所在的位置,而我是滑向冰球将要到达的地方。”在营销中“冰球将要到达的地方”,就是顾客的真实需求。美国《商业评论》杂志将马克斯·韦伯提出的“超凡魅力的领袖”这样的桂冠戴在了乔布斯头上,因为乔布斯几乎将用户体验视为一种新的IT业宗教。他重新解释了什么是互联网时代的IT终端——它不叫电脑,也不是手机,而是被称为iPad、iPhone的既时尚又好玩的东东。我们知道,顾客需求分为三种:共性需求、特殊需求、没有说出口的潜在需求。乔布斯的伟大,就在于他善于通过研究用户体验去探索顾客“没有说出口的需求”并懂得创造需求,而我们有些经销商之所以惨遭滑铁卢,就是误以为顾客只需要“便宜”,因此除了卷入价格战就没有其他应对招数。
聚焦打造靠前流业务团队
什么都可以省,唯独不能节省人力资源成本。某些经销商对经营的认识存在误区,认为经营好坏的首要因素是代理的产品是否有卖点。其实,再好的产品也不会自己长脚走到客户家中,它是靠你的员工卖给顾客实现销售的。愈是经营困难,人员的综合素质愈显重要,人是较宝贵的战略资源。所以,不要试图在分配上去节省开支,对收入不满的员工是不会为你创造令人满意的业绩的;也不要把裁员作为降低成本的法宝,强化推广、多头出击需要更多精兵强将;更不要舍不得花钱培训,培训对提升非常时期的销售具有举足轻重的作用,通过接受培训提高了心智、提升了技能、掌握了技巧的员工们懂得投桃报李,会给老板们带来意想不到的惊喜。毫无疑问,靠前流的业务团队一定能创造靠前流业绩,而业绩能让钢木门企业安度难关。所以,活过寒冬迎来复苏的春天,较精明的算计应当是适当扩大人力资源投资。
Tags:
转载:欢迎各位朋友分享到网络,但转载请说明文章出处“将心比心网”。http://www.bpssyz.com/news/75c18599739.html
相关文章
五金锁具另谋出路 中高档品将扮演主角
休闲【建材网】目前,伴随房产、汽车等支柱产业的发展、生活水平的提高及家居装潢增多,对锁具的需求量越来越大,极大带动了市场的消费升级,也促使该行业突飞猛进的发展。锁具无论在技术方面,还是档次方面,都有所提高 ...
【休闲】
阅读更多《头脑特工队2》票房破16亿美元 超狮子王成年度最佳
休闲《头脑特工队2》发行后票房和口碑双收,在全球收获超过16亿美元的票房佳绩,超越《狮子王》成为2024年票房最高的电影兼票房最高动画电影历史排行榜的第一名,同时是皮克斯动画工作室历年最高票房纪录的作品。 ...
【休闲】
阅读更多手游改TV动画《魔法使的约定》PV2公开!2025年开播
休闲手游改编动画《魔法师的约定》官方公开了PV第二弹,该作将于2025年1月正式开播。【游侠网】《魔法使的约定》PV2CASTアーサー:田丸篤志オズ:近藤隆カイン:神原大地リケ:永野由祐ミスラ:高橋広樹ス ...
【休闲】
阅读更多
热门文章
最新文章
友情链接
- 肯迪信传媒:口碑营销如何顺应整合潮流,助力企业品牌推广?
- 安庆市生活垃圾焚烧发电项目拟扩建二期工程
- 浙江省“十三五”生活垃圾处理设施建设规划正式出台
- 浙江省“十三五”生活垃圾处理设施建设规划正式出台
- 热烈祝贺:响当当获得ISO9001认证证书
- 深圳首度发布环境卫生指数
- 微商无忧:看月入百万的微商如何实现“情感营销”
- 小牛在线CEO王洁凤:未来中国将主导全球金融科技产业
- 圣劳伦斯小编说:你家暖气片不热,是因为你做了这些
- 关注美团云周年庆大促开启 88元立享爆款云主机
- 城市化进程中 如何跨过垃圾处理这道坎?
- 华颜整形谢凯英:假体隆胸,塑造“s”身材
- 南京645座公厕将全部达新国标二类以上标准
- 益阳市垃圾焚烧发电厂累计处理垃圾16万余吨
- 连云港市日产生活垃圾2000吨 全部焚烧发电处理
- 小牛在线CEO王洁凤:未来中国将主导全球金融科技产业
- 58同城第一季度总营收19.9亿元
- 百程旅行网与马来西亚旅游局加强合作共同推广
- 解读《废电池污染防治技术政策》
- 响当当:庆祝银行存管系统正式上线
- 解读《废电池污染防治技术政策》
- “互联网+”让水果更新鲜 盘石当好中小企业转型新经济的店小二
- 武汉全市推广垃圾分类势在必行
- 解读《废电池污染防治技术政策》
- 武汉全市推广垃圾分类势在必行
- 【盘石解读】《网络安全法》只是个开始,这些动作才值得关注!
- 肯迪信传媒:口碑营销如何顺应整合潮流,助力企业品牌推广?
- 百程旅行网与马来西亚旅游局加强合作共同推广
- 聚焦年轻市场推行新零售,九牧厨柜泛家居战略再升级
- 用爱心温暖足球之乡 小牛在线启动“宝贝很牛”公益第三季