商业模式创新该如何思考？

商业模式的商业思考本质就是一群利益相关者把自己的资源能力投进来，形成一个交易结构。模式这个交易结构持续交易，创新会创造出新的该何价值，每一方会按照一定的商业思考盈利方式去分配这个价值。如果每一方分到的模式价值超过了它投入资源能力的机会成本，这个交易结构就会越来越稳固。创新

这里讲的该何资源和能力不是战略支撑，而是商业思考战略创新。不是模式讲优势劣势，不是创新讲资源能力对战略的支撑，而是该何讲能否利用已有的资源和能力，进行商业模式的商业思考创新。这是模式已经有经营基础的企业，一个重要的创新战略创新途径。

根据自己能力和资源的商业模式创新应该怎样思考呢？一个企业，无非是产品和客户这两个基本维度，企业所有经营要素，都是围绕着这两条线的。

在产品轴线，要思考相同的产品是否有其他领域拓展？产品是否有互补品，或进行模组化延伸？在“设计、采购、生产、物流、渠道、促销、品牌”等环节是否可以独立形成新的商业模式？是否可以形成“产业链或产业生态圈”的商业模式？

 在客户轴线，要思考针对相同的客户是否可以提供其他的产品和服务？是否可以形成价值客户和利润客户的组合进行商业模式创新？在客户“决策、购买、使用、维修、报废”等环节是否可以独立形成新的商业模式？是否有为客户提供整体解决方案的商业模式创新机会？

 渠道在一个企业的市场突破中具有重中之重的作用。很多价值明显的创新企业迟迟不能突破，一个重要的原因就是“渠道”（互联网也是一种渠道）问题：推广渠道、分销渠道。有很多时候，不是你的产品不够好，是因为客户不知道你的产品有多好；不是不知道你讲你的产品有多好，是不相信你的产品有多好。分销的本质除了可以拿到你的产品外，也是这两点，如何让客户知道你的产品有多好，相信你的产品有多好，分销渠道也是说服客户购买你的产品。这尤其是新企业的一个战略问题。

 因为存在无数新的组合，这也为商业模式创新提供了很多空间。我们把商业模式升级重构划为五重境界：

 第一重，境界最低的就是老产品、老模式，企业只能通过战略、管理、渠道建设这些去形成与竞争对手差异化，这是最没水平的。

 第二重，产品是老的，但是模式不一样，创造价值会不一样。

 第三重，在这个行业引入一个新产品，用新模式做这个新产品，这是更高的境界。

 第四重，我们不先有产品，我们先设计一个模式，然后再设计一个产品跟它去匹配。

第五重，为利益相关者(不完全是客户)设计商业模式，卖产品给他，这是最高境界。

事实上，商业模式对全世界所有的公司都是一个非常重要的事情，而关于它的创新其实是很不容易的。

       雅安日报/北纬网记者 张雨蝶 整理