门窗五金企业进驻农村市场讲究诀窍

【建材网】对于很多大型门窗企业来说，门窗城市依然是金企究诀他们的主要战场，目前，业进走中高端路线的驻农他们在城市还有足够的发展空间，且他们的村市场讲产品也并不能完全切合农村市场的需求，因此，门窗下乡对于很多一线门窗企业来说并不乐观，金企究诀门窗五金进驻农村市场必须讲究诀窍。业进

扩宽产品线，驻农研发相应新产品

一线门窗企业现有的村市场讲产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍一线门窗企业争夺农村市场的门窗重要障碍。一线门窗企业应改变由内而外的金企究诀思维方式，而是业进由外而内思考，利用自己的驻农人才、研发、村市场讲设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

加强品牌整合宣传

三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，三、四线市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定**的传播策略。限于三、四线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。

把“建材下乡”纳入营销战略

随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的较后，也是较大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，将是门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。

渠道积极扩展下沉

渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者得天下”。一线门窗五金企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，一线门窗企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线门窗企业目前较理想的两条方式：一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。门窗企业应因地制宜。

合理设计品牌架构，避免品牌损伤，形成品牌合力

一线门窗企业品牌定位在中高端，产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：二是相关惠农政策结束后，是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与农村市场的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。

一线门窗企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。