疫转职场/易货师长袖善舞 玩转以物换物

　　图：易货客户为资深易货师聂顺海（左）推荐公司产品。疫转易货/受访者供图

　　1袋米换2隻羊，职场转物以物易物是师长一种很古老的交易方式。但在当前企业资金短缺、袖善产能过剩的舞玩形势下，“易物”又遇见“互联网＋”，换物电子商务和区块链技术让易货交易快速成长。疫转易货从对会员企业前期的职场转物尽职调查，到产品的师长价值和风险评估，再到把“仓底货”置换出去，袖善易货师铺桥搭路的舞玩作用至关重要。据资深易货师介绍，换物易货师主要和企业老闆打交道，疫转易货必须具备良好的职场转物沟通能力，还要学会打造老闆社交圈。师长/大公报记者 丁春丽

　　“今年初，我把广东佛山60多万元（人民币，下同）的小家电运到东北，置换大米，然后把大米运到青岛置换给公司的会员企业。”聂顺海是业内一名资深的易货师，也是青岛爱本地易货云平台（以下简称“爱本地”）创始人。在他讲述的这次易货过程中，多个环节的交易过程完全不用现金，只是商品和服务的等价交换。

　　聂顺海早在2014年底就从事易货交易，那时内地还鲜有易货企业。聂顺海的入行竟然源於一次创业失败，从事生鲜电商的公司即将倒闭，只剩下价值六七十万元的库存。他用价值35万元的存货置换了30万元的楼梯广告，此举不仅救活公司，也让聂顺海看到易货行业的商机。

　　间接交换 打造第二现金流

　　“传统易货（直接交换）是一种点对点、一对一的原始易货交易方式，现代易货（间接交换）是一种以易货额度为交易媒介物的现代易货交易模式，形式上与现金交易相似。”聂顺海告诉记者，爱本地实行会员制，会员以企业为主体。每家註册企业在爱本地APP上传易货产品和服务，例如某企业卖出20万产品时，即可在该平台上获得等值的20万元易货额度，企业可以在平台上再任意选购同价值的产品和服务，从而形成一个无现金的消费闭环。

　　如今，爱本地APP已为5000多家企业提供易货交易服务，该平台2020年下单金额超5.97亿元。果汁可以换建材，调味品可以换房子，纺织品换餐饮……聂顺海告诉记者，小到柴米油盐，大到房子车子，会员企业可以不用花一分钱就可以在平台上换到所需物品。

　　聂顺海说，通过易货交易，採购不花钱，用库存资源置换，可减少企业现金开支，降低现金流压力。2017年，他曾为山东一家汽车企业解决500多辆的库存，价值四五千万。汽车企业则利用这个额度置换酒店住宿、餐饮、广告、员工福利等一系列产品和服务。

　　“易货还可以为企业打造第二现金流。”山东济宁易物联盟信息科技有限公司总经理胡克龙有个比较明显的感受，自去年疫情以来，一些中小型企业融资难、库存积压严重，他们也更愿意用产品来交换产品和服务。

　　採购经理＋销售经理混合体

　　聂顺海经手的易货交易不胜枚举，在他看来，易货师这个职业更像是採购经理+销售经理。

　　从对会员企业前期的尽职调查，到产品的价值和风险评估，再到把产品置换出去，这中间易货师的作用至关重要，需要强大的资源整合能力、营销能力、财务能力等。打高尔夫、採摘、聚餐……聂顺海告诉记者，易货师主要和各个会员企业的老闆打交道，必须需要良好的沟通能力，还要学会打造老闆社交圈。

　　聂顺海的公司目前有20多名从事易货交易的业务人员，除了自己培养专业易货师，聂顺海也通过不同行业的专业人士推荐人才。公司易货师的月薪在15000元左右，在青岛当地收入相对可观。

　　易货师工作内容：

　　．拓展会员企业

　　．入会企业尽职调查

　　．评估产品（服务）价格

　　．制定平台销售营销模式

　　．销售产品

　　．维护客户关係打造老闆社交圈

　　大公报记者丁春丽整理