卫浴拓展营销渠道 开启“一站式服务”

【建材网】卫浴行业经过了20多年的卫浴发展，终端市场竞争日益加剧，拓展行业利润空间进一步减少，营销种种因素使得卫浴行业已经步入微利时代。渠道单一的开启产品已经很难使企业适应市场的发展，这也迫使越来越多的站式卫浴企业要改变以往的经营模式，在做专做强的服务单一卫浴产品的同时横向拓展，向整体家居迈进。卫浴

统运营模式相比，拓展企业在拓展整体家居模式时，营销对资金规模、渠道运营机制、开启人力资源等方面有很高的站式要求。行业门槛一下被抬的服务很高，大部分中小型卫浴企业都承受不起这样的卫浴门槛，加上整体家居模式尚处在概念阶段，未真正普及，消费者认知度不强以及整体家居的购买力度不是很够。

如今，一站式购买和服务等整体概念已经逐渐被消费者接纳，而相对于在整体橱柜、衣柜等行业来说，卫浴在做整体概念还是处于摸索阶段。整体家居对卫浴企业来说是一种创新模式，是企业未来发展的出路与拐点，能够给行业带来全面的升级，有很广阔的市场空间。

整体卫浴仍在模糊阶段卖产品转为卖文化

随着社会经济的不断发展，卫浴行业的竞争压力也越来越大，不少企业都以延伸产业链来寻求发展，不过，产业链的延伸，必然需要大量人力和资金的投入。企业决定进入一个新领域时，要先确定自己是否在原来的领域已站稳脚跟。

进入新领域要投入大量人力和资金，这也可以检验企业的资金实力和营销能力。2009年，国内某卫企建立了瓷卫配套综合体系，提出了整体家居空间的概念，为消费者提供“一站式”服务，实现了从卖产品到卖方案，再到卖文化的飞跃。