产品、模式、渠道，建材行业不可错过的新战场

【建材网】家居市场竞争激烈，产品错过在各大巨头的模式完善布局之下，看似没有一点落空的渠道余地，但仔细想来，建材还是行业存在不少适合进攻的入口的。此文详细分析了家居建材行业目前存在的战场三个方向的新机会——产品、模式、产品错过渠道。模式

一些人问，渠道建材行业还有什么新的建材机会？说起新机会，它至少有三个方向：

A、行业新的战场技术催生新的产品，比如全铝家具、产品错过仿石仿木仿金属瓷砖、模式水性漆、渠道装配式整体卫浴、集成墙面、集成灶、艺术涂料等。

B、新的商业模式，比如一站式家居建材供应链、互联网品牌、装配式整装等。

C、新的销售工具与渠道，比如众筹预售、抖音卖货、专做公寓市场等。

壹|新产品红利：黑科技是一件多么美好的事

每一种新产品问世的背后，都是一轮新技术的变革，我们把它称为黑科技。如果你手上掌握了一种或几种黑科技，靠谱的那种，那我恭喜你，属于你的机会到了。

据大材研究统计，整个建材行业里，至少有十种新品类处于风口之上，包括：

装配式整装卫浴、水漆、全铝家具、功能瓷砖、集成墙面、集成灶、艺术涂料、结构型家纺、智能照明、智能晾衣架、智能卫浴、定制瓷砖、定制卫浴、大板、通体大理石等。

一个值得注意的现象是，很多公司开始跨界经营，将手伸到跟传统优势业务完全不相干的领域里，比如之前做卫浴洁具的，现在不光是做装配式整装卫浴、智能卫浴、定制卫浴，还搞起了大家居。

所以说，不管你的公司现在做什么行业，根据自有的技术积累，选择有前景的新品类，上马新产品，或许是目前该考虑的紧要事务了。

我们来看看各种新产品目前的情况，还有很多第三方机构给出的市场前景预期。

水漆：按照研究机构ZionMarketResearch的说法，全球水性涂料市场规模2015年为583.9亿美元，到2021年将达到782.4亿美元，年复合增长率为5%。

从国内的规模来看，2016年，水性涂料市场规模540亿元，比上年增长8.22%。

另外，从2000年-2016年，我国水性涂料专利申请逐年上升，尤其2007年后，水性科技专利申请数量急剧增加，2014年有508件，2016年有477件。

这说明了什么？一切迹象都在表面，水性涂料市场大觉醒，一拨公司战略转型的大觉醒。中信建投有报告认为，我国水性涂料占整个行业的比例在39%。另有说法是，欧美市场的水性涂料市占率高达60%以上。两相比较，咱们国家的水漆市场，还有太大的空间可以努力。

大材研究创始人邓超明认为，毫无疑问，在环保方面更具优势的水漆，在国内的市场占有率必然会向欧美看齐，从装修涂料开始，到工业涂料，都将陆续、全面向水性转型。当然，这条路不会走得太容易。

之前，大材研究曾有过统计，几乎所有的一二线涂料品牌，均已向水性涂料转型，比如建立水漆生产基地，或者成立专门的水漆品牌，这些品牌至少包括：晨阳、水性科天、三棵树、嘉宝莉、美涂士、立邦、多乐士、樱花、花王、伯丁克、巴德士、吉人高新等。

整装卫浴：这个跟卫浴套餐是有差别的，整装卫浴多用于装配式住宅或者公寓，它的材料比较特殊，可以进行模块化拼装，施工周期很短。早年在日本流行，普及率已经高达90%。

90年代进入国内，这几年里，市场规模才得以扩大。广发证券研报有一个分析显示，2014年时，整装卫浴市场的市场渗透率仅0.15%，对应市场空间约为12亿元。按此推算，如果做到10%的市场渗透率，将是千亿级的规模。

与传统的个性化卫浴装修相比，整装卫浴有它的优势，比如价格便宜；维护成本低；耐用，使用中不易出现问题；施工周期短。有优势自然就有认可，有认可自然就不缺买家。

目前入场整装卫浴的公司至少有：海鸥、惠达、联塑、东鹏、远大住工、科逸、禧屋、有巢氏、鑫铃、鸿力等，其中海鸥早已收购有巢氏。

既有大型集团分出精力杀入整装卫浴战场，也有专业型的公司在整装卫浴这块土地上耕耘了十几年。

全铝家具：这个品类长期不温不火，近来才接受了比以前多那么一点点的注目礼。它基本上就是抢传统木制家具的生意，就看能抢多少过来。

客观来讲，这种产品还是有一些优势的，它是将铝棒进行挤压，表面经过处理，与五金配件拼接而成，做成橱柜、酒柜、衣柜、书柜等。

它的优势集中在几点：价格要比颗粒板、刨花板要贵，却比实木家具便宜。拼接不用胶水，减少了一种污染。很耐用，防火防潮防虫蛀，还防火。

不受重力的情况下，一般不变形不开裂。也不会变色发霉。还能回收，可能卖二手的时候，比木制家具要保值一点。

缺点也有，比如质感比较坚硬冰冷，毕竟是金属材料做的。搬移碰撞，声音比较大。色泽还比较单一，没有木制家具漂亮。

优劣势一对比，你会觉得哪些人更有可能买全铝家具，哪些场所适合这种家具？笔者认为出租房、餐厅、共享办公空间等场所可能性更大一些。所以，现在需要全铝家具把价格降下来。

大材研究曾经做过统计，全铝家居板块，缺乏大公司，目前都是一些专业型公司在做，名气还不是很大，比如：柜视界、固美馨、嘉斯顿、沃莱美、万家缘、百家邦、德奥罗兰、尚百年、派嘉迪、谭龙、铝先生、伊沙贝拉、隆时得、忠旺、皇家铝阁、荣群、铝行家、维斯德诺、亚铝、兴发、凤铝、经阁、坚美、伟业、南山、伟昌、艺诺雅、闽铝、赢客、维斯德诺、百家邦等。

艺术涂料：这不是个新鲜的品类，但这两年也逐渐热闹起来，很多大公司都在发力，比如嘉宝莉珐蓝邸、三棵树圣马可、立邦米兰诺、华隆艺术涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、巴德士NOVACOLOR（诺瓦）等。

算上那些专业型的品牌，比如：瓦科、TASSANI塔萨尼、阿里大师乔瓦尼、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江门日洋、英尼斯特等，竞争者已经太多了。

但大家做得都不强，即使是嘉宝莉这样的角色，全国也才300家左右的门店，营收不过亿级规模。有些专门做艺术涂料的公司，才制定了1个亿的小目标。

客观来看，大材研究是比较看好艺术涂料的，在解决环保问题的前提下，它的装饰效果比较漂亮，还是挺有吸引力。要解决的难点在于：施工、价格亲民、头部品牌。

还有大板、瓷抛砖，这也是风头上的东西，可惜大家都已经进来了，抢先的优势几乎没有，比如大板吧，蒙娜丽莎2007年就在推，现在的认可度已经很高。

后面还跟了bobo陶瓷、协进、三荣陶瓷、新中源、顺成、博德、金 牌亚洲、欧神诺、华鹏、icc、诺贝尔、新明珠等。如今，也有公司往前多迈了一步，直接上马“大板大理石瓷砖”，代表企业有亚细亚、简一这样的实力派选手。

这种产品的销售主要还是做工程，比如售楼处、大户型、别墅、会所、高级酒店、小区大堂、购物中心等，一般的中小户型房子，用大板的可能性不会太普遍。

说起瓷砖，大家要注意定制与功能两个方向，定制瓷砖不一定是个性化生产每一片瓷砖，而是按照买家的空间入手，提供一套瓷砖铺贴效果的个性化设计方案。再根据设计效果图配砖，东鹏、欧神诺、顺辉这些公司都付诸了一些努力。

智能家居战场的想像空间就非常大了，华菁证券认为到2020年我国智能家居行业整体规模将达到1.12万亿元。真实情况也比较理想，部分市场确实欣欣向荣，看起来遍地黄金，比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等，国内用户量估计在几千万的规模。

智能音箱居然吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几乎所有国内国际巨头。

做智能门锁的云丁，截至2017年10月，门锁安装超过80万台。易观认为，到2019年，智能锁的销量可能突破3200万套。

智能马桶、智能插座、智能路由器、智能监控等增速比较快，前景不可限量。

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