卫浴体验式营销 消费者感受产品附加值

【建材网】随着社会的卫浴进步特别是80后、90后逐渐成为消费的体验主力军，传统的式营营销模式产生的吸引力已经今非昔比了，一场全新的销消营销革命即将上演，体验式营销正在勃勃兴起。费者附加
　　体验式营销有效传达品牌理念
　　"不可否认，感受现在很多卖场还是产品在拼价格，特别是卫浴逢重大节日，动不动就是体验工厂直销价、全市较低价，式营但除了这些，销消我们必须给消费者其他的费者附加感觉。"一本土卫浴品牌老总说，感受相比而言，产品卖场氛围、卫浴服务态度、送货安装等问题更容易博得消费者的欢心。
　　过去，家居卖场拼的是"块头"和规模，行业竞争的杀手?就是"价格战"，所有卖场及卫浴商家在促销方面注重的是数量。随着全新的商业理念导入，今天的家居卖场已经不仅仅是出售商品的场所，而是要给消费者提供一个家的概念，一个家的感觉。
　　"情景式购物不但可以给消费者较直观的感受和体验，也能有效地表达品牌的理念，吸引到目标消费群体"，某品牌卫浴销售负责人表示，产品设计的初衷就是针对都市中产，风格简洁实用但不乏创意，他认为，这比在产品上贴一个"低价"标签更有打动力。
　　体验式营销满足消费者精神需求
　　随着消费者收入水平与文化素质的提高，时间资源的稀缺，其需求呈现出典型的复合化、感性化的态势。一方面，其希望在商场中完成购物、餐饮、休闲及社交等一系列行为，商场所承担的功能也不再是一个单纯的"购物场所"，而是一个"新社会空间"另一方面，感性因素也日渐成为影响顾客购买的重要因素，具体如商场的环境、色彩、服务等都会对顾客选择商场产生影响。
　　业内人士表示，与电子商务相比，线下实体卖场具有个性化、体验式、便捷性、服务性好的优势，这符合消费者对家具产品的购物需求。然而，不少家居卖场的体验式消费还是仅仅流于概念和形式。家居商场的硬件环境上虽然得到大幅提升，但软性服务仍处于初级阶段。