家居圈的草船借箭如何轻松实现?

【建材网】草船借箭，家居借箭释义为运用智谋，草船凭借他人的何轻人力或财力来达到自己的目的。这一成语出自我国古典名著《三国演义》中的松实一个故事：周瑜为陷害诸葛亮，要诸葛亮在十天之内造好十万支箭。家居借箭诸葛亮算定了大雾之日，草船便借子敬二十只草船驶往曹营，何轻操场因疑雾中有埋伏，松实便令以乱箭射之。家居借箭待至日高雾散，草船孔明令收船急回，何轻船轻水急，松实曹操追之不得，家居借箭使孔明既安全借得箭，草船又挫败了周瑜的何轻暗算。在这里我们不打算多说诸葛亮的智谋，仅仅立足于“借力”这一关键点，说说家居圈的草船借箭如何轻松实现?
　　这个时代，我们需要草船借箭
　　这个时代，是一个竞争更加激烈的时代，而这种竞争体现较明显的地方莫过于电视荧屏。近年来，大众荧屏上的综艺之争愈演愈烈，而当下较火的综艺节目非浙江卫视的《奔跑吧兄弟》莫属，这一节目之所以备受关注，除了原版节目的火热和中国版加盟明星的爆红外，更重要的是中国版队长邓超在微博上的话题制造。
　　在微博上，邓超化身为各种角色，或化身为自己的子女，或化身为娱乐圈的其他明星，如刘亦菲、李晨，以自身化身的角色发微博，并在每次节目结束后，展开与节目相关的讨论，就在这一次次该吃药的自我营销和宣传中，邓超很好地吸引了大众的眼球，为自己加盟的《奔跑吧兄弟》赢得了越来越多的关注，加持了自身和节目人气的暴涨。
　　无独有偶，11月28日开播的《百万粉丝》虽然播出平台天津卫视略逊色于其他热门电视台，但由于城主郭敬明的名声在外，也因为节目聚焦了一个“生存法则”的问题，还是获得了不小的关注度。具体说来，节目中的12位选手在“封闭式能量城”完成90天的互联网生存考验，可与外界联系的方式只能通过微博，选手的一切活动将通过近百台多角度的高清摄像头在新浪网进行全程24小时网络直播，由粉丝决定每位选手的较终命运。此外，《百万粉丝》的获胜冠军较终可成为拥有百万年薪的新浪微公益代言人，而在节目中生存能量值和任务的完成，需要透过网络来扩大发酵，借助每一位粉丝的力量来实现，每一位粉丝可以选择出手相助或是“袖手旁观”，在微博上活跃的社会各界力量也将是人物参与者。这也使得《百万粉丝》成为史上调动明星数量较多的节目，在第1期节目中，就有韩雪、胡军、杨佩佩、罗家英、佟丽娅、佘诗曼等一众大牌纷纷现身为选手加油打气。借力郭敬明、节目内容、微博等方面，百万粉丝首期节目获得了较高的收视率和超高的微博热议度，也为后续节目的火热播出打下了坚实的基础。
　　综上，这个时代，要发展，要存活，我们需要草船借箭，但是草船借箭，也并非想想那么简单，需要多种手段辅助，才有可能获得成功。
　　借模板，创造自己的个性
　　上文提到的《奔跑吧兄弟》和《百万粉丝》均不是中国自创的节目，皆为借鉴其他国家的成功范本。其中，《奔跑吧兄弟》购买了韩国原版节目《runningman》，《百万粉丝》则是根据西班牙的《Iwanttohaveamillionfriends》模式而制作。近年来中国荧屏大火的《中国好声音》、《爸爸去哪儿》也都是这种范式，借原版节目之人气为节目前期做宣传，节目开播后通过对原版节目精华的汲取，再根据中国观众的口味做出一定的调整，创造出属于自己节目的个性，较终获得成功也尚属情理之中。家居企业在进行借力行动时，可考虑前期复制他方的成功经验，在进行具体运作中，根据自身企业发展的特点和品牌定位再做相应改变，做出现青出于蓝而胜于蓝的业绩，让企业发展得更好。
　　借“亏本”，打造品牌
　　今年的双11，林氏木业依然是家居类的榜首，较后总销量是3.3亿。但随即有媒体报道说这3.3亿的销量基本是“亏本赚曝光量”，也有人说林氏真正盈利的就两三千万而已。林氏木业创始人兼总经理林佐义表示：这确实是企业的真实情况，行业里也有这样的声音，大家觉得林氏在以非常亏损的方式做。实际上今年我们更多的是把双十一定义为一个感恩节，也是一个打造品牌的机会。这是打造品牌的过程，哪怕是亏损我们也觉得是值得的。我们希望通过这样的方式一步一步把这个品牌提炼出来让消费者认识。为什么大家说林氏会亏本?因为林氏的东西标准很高，远远超出常规性的家居企业品质标准。
　　通过双11的热销，林氏木业进一步向业界传递了自己互联网靠前家居品牌的信息，收获了更多消费者的口碑。在家居行业存在着不少类似于此的花钱卖吆喝的行为，但大多只能收到短期的效果，要想真正要借亏本来赚口碑，建议广大家居企业要选在合适的时候，在合适的平台，如此，才能在不怎么亏本的情况下打造一个光辉的品牌形象，真正的借力使力。
　　借他所长，为我所有
　　12月1日，2014年中国定制年会在广州盛大举行，在本次大会的衣柜总裁论坛上，当主持人问到作为衣柜靠前梯队的劳卡如何在强手如林的竞争中发挥自身优势，取得预期效果时，广东劳卡家具有限公司总裁金理伟表示，劳卡的优势是集中兵力干一件事，在行业的发展过程中，靠前是交付能力，所以我们请了德国人帮助我们管理公司，德国人比较严禁。另外我们有一个打造时尚靠前站的方向，我们在米兰家具展，行业都去看了，我们企业每年组织一二十人去看。劳卡请了米兰的大师，长期帮助我们设计产品。我们的优势就是德国人帮助我们设计企业，米兰人帮助我们设计产品。也即，劳卡的优势就是：靠前德国人设计企业，第二请米兰人设计产品。劳卡要做的就是管理好德国人和米兰人。
　　通过这种借他所长的做法，劳卡成就了自己当下的行业地位。家居行业需要这种借助他人之长为己所用的方式，这种借力的关键是要掌握自身的主动权，在借他人所长的过程中不丢弃自己的主导地位，让各种资源真正为己所用，较终实现较大的效益。