LED照明杂牌军 靠什么活？

【建材网】终端市场上存在着一批低端、明杂廉价的牌军LED品牌，它们通常被经销商称作“杂牌”，明杂既没有专卖店也没有广告牌，牌军大牌经销商谈起时也露出一副“嫌弃”的明杂表情。但就是牌军这样看似默默无闻的杂牌却在市场上有着不可小觑的地位，销量惊人。明杂近日记者对成都市场上的牌军“杂牌”存在情况以及销售情况进行了调查。
　　数量多而杂乱
　　记者调查发现，明杂无论是牌军批发市场还是零售市场都存在着很多不知名的小品牌，记者走了不到10家店铺就看到了近20个小品牌，明杂其中80%以上的牌军小品牌是平时没有接触过，甚至没有听过的明杂，包括格辉、牌军企格、明杂奥其斯、分利、内弗特、普兰达、玲珑等，这些小品牌都是经销商店内卖得比较好的。
　　米尼照明经销商杨玉瑛告诉记者，其店内较初经营米尼照明这个品牌，后来陆续增加了企格、格辉等十余个小品牌，这些品牌大多是中山小厂家生产的，价格非常便宜，一只球泡灯的价格仅3-5元。
　　“我们在市场上看到的小品牌主要是商照，又多又乱，一些顾客着实就不看品牌。其实在市场上这些小品牌的生命力是很强的，特别是在县级市场，因为价格便宜受到消费者青睐。虽然不及欧普、雷士这样的大牌有名气，但是却很接地气。”杨玉瑛表示。
　　据调查，在市场上小品牌中卖得较好的LED产品是3W-7W球泡灯、3W-5W天花灯、1200mm灯管和18W左右的吸顶灯，每个月批发少则几十个多则几百个。
　　那么，这些经销商口中的杂牌是拿什么与知名品牌抗衡呢?
　　低价是杀手锏
　　很多LED品牌既不是“白美富”，也不是“高富帅”，在终端争夺战中处于被动的境地。争吧，知名度上处于劣势;不争吧，又眼睁睁看着大品牌赚得盆满钵满。为了在夹缝中寻得机会分一杯羹，小品牌便在价格上做足了文章。在过去一年时间的“价格战”中，小品牌多是暗笑坐山观虎斗。
　　以LED吸顶灯为例，小品牌在外观上巧妙的“借鉴”了市场上畅销品牌的设计，而价格却要低上好几成。
　　“我们现在卖的是中山小厂自己生产的产品，以LED家居照明为主，品类还是比较齐全的，几款主打产品销量非常好。我觉得小品牌现阶段是活得比较滋润的，比大品牌压力小，价格便宜，普通消费者接受度高。”鸿运灯饰冯先生表示。
　　“我们属于厂家直销品牌，虽然名气不大，但是产品却有足够的优势吸引消费者，店内LED吸顶灯卖得非常好，价格亲民。”富丽华灯饰熊强说道。
　　在经销商看来，“杂牌”争宠的筹码就是价格，尽管知名品牌再三降价也不会低到3.5元买一只5W的天花灯.
　　不过也有经销商认为，“杂牌”得宠只是阶段性的，毕竟很多小品牌在质量上是不过关的，更谈不上品质。随着LED技术的提升，知名品牌的价格会越来越亲民，到时候“杂牌”自然也就没有市场了。