采购联盟成为照明行业新渠道模式

【建材网】各行各业都存在上中下游产业环节，采购成处于下游的联盟企业都必须向上游采购产品，商业企业需要向工业企业采购产品，照明成品企业需要向部品企业采购产品。行业新渠有时候，道模同类企业出于共同的采购成目的，会联合起来向上游企业提出采购申请。联盟这就是照明联合采购。联合采购，行业新渠是道模指一种由多个企业因相同需求而形成的采购联盟的采购模式。这种模式具有降低采购价格、采购成节约管理费用、联盟节省前期投入，照明建立战略合作、行业新渠共享库存资源、道模减少运输费用的优势。作为一种采购模式，它在国内外已被广泛使用。

采购战略联盟模式正兴起

由于企业的采购行为是长期和固定的，一些同类企业为了长期达到联合采购的优势，就通过平等协商的方式达成一定的协议，在这个协议的基础上成立一种具备一定约束力的长期性的固定组织，作为参与企业的联合采购行为的实施主体，这个组织就成为采购战略联盟。采购战略联盟是指两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取一种长期联合与合作的采购方式。这种联合是自发的，非强制性的，联合各方仍保持各个公司采购的独立性和自主权，彼此依靠相互间达成的协议以及经济利益的考虑联结成松散的整体。国际上，一些跨国公司为充分利用现有规模效益，降低采购成本、提高企业的经济效益，正在向采购战略联盟发展。

在国内，比较多见的是商业领域的采购联盟。例如2007年成立的中国超市联合采购交易联席会议，经营实体为上海联采网络信息技术有限公司，是中国各超市(零售企业)公司之间进行联合采购交易自愿合作的非盈利性民间组织，以联合采购为平台促进成员企业之间的合作为宗旨，充分发挥成员企业各自的采购优势对“共益产品”进行联合采购。过去，医院的腐败广受诟病，因为医院垄断了药品的销售，对药厂、药店和病人都不利。为此，2009年后，各地省级药店联盟纷纷成立，众多制药企业与药店联盟开展了紧密合作，联盟总体从工业直采的比例提升至了39%，联盟的联合采购价格平均降低了6%，给药厂、药店和病人都带来了好处。照明行业较有影响力的采购联盟则是经销商组成的中国灯饰共享联盟，经营实体为上海中照联投资股份有限公司，去年底举行的联盟十周年庆典充分展示了联盟的实力。

采购联盟渗透各行各业

照明产品很多直接面向工程应用，工程渠道是照明行业的重要流通渠道。这个领域也出现了采购联盟，影响力正在不断扩大。日前，中照通明(北京)联合采购服务中心发布了中照通明工程企业联合采购亮化灯具公告。中照通明联合采购服务中心招选办公室主任刘旭介绍，中照通明联合采购服务中心是由中照通明(北京)光电科技有限公司及照明行业机构资深专业人士发起，60余家工程企业共同参与的企业采购联盟，包括照明工程企业、机电工程企业和建筑装饰工程企业等，自愿加入、自由退出、全程免费。

据了解，在工程照明行业中组织好联合采购活动确实有相当的难度。因照明亮化类的项目因施工地点不同，产品采购类别繁杂，采购时段不同等特点，通常中小型照明工程公司在采购产品时多习惯于分散式采购，分散式采购的弊端表现为较难获取集团大客户采购价和相应的特权服务，采购成本高、供货质量稳定性不强、货源采购渠道不稳定、项目售后服务问题多，不利于工程项目的市场竞争及项目维护。因此，组织工程照明领域内的联合采购不仅需要应对解决这些采购特点，同时也要兼顾工程产品采购渠道的市场保护的特征，真正让采购单位和供货生产企业受益。经过多年探索，中照通明联合采购服务中心借鉴携程旅行网的运作模式，推出了照明工程行业内携程式联合采购活动。中照通明联合采购服务中心坚持“公开、公平、公正、阳光”的原则长期组织对照明工程产品招选工作，建立稳定优质的“协议产品采购管理库”，方便会员采购单位根据项目的需求实时通过“采购库”采选所需产品，有效优化各会员采购单位的采购渠道及采购成本;提升各会员单位的采购管理时效性与透明度。采购联盟历时两年多，通过多轮次公开招选、集体评议，实地考察，在数百家参选企业(制造商)中，精选出一批优质签约工程灯具供货企业，入库供货企业均可获取1000万元以上的订单。

目前，中照通明采购联盟正在大力吸收工程企业加入，增强和壮大联盟团体。

照明产品种类繁多，面向的较终用户各不相同，流通渠道也是多种多样，因此渠道经营模式存在多样性，而且新的模式还有可能出现，除了中国灯饰共享联盟和中照通明采购联盟，未来在细分领域或许会有更多新颖的渠道经营模式会被创造出来，使得照明行业的交易费用不断降低，流通效率不断提高，有力推进照明行业产品应用和规模扩大。