淡季亏损和库存压力大，经销商该如何把控经营风险？

【建材网】近期，淡季经济学家许小年的亏损控经一篇文章在朋友圈刷屏了。在文章中，和库何把他认为，存压中国经济已经进入了后工业化时代，经销国家正在采取各种措施去杠杆，商该产能过剩和服务业的营风供不应求并存，在这样的淡季形势下，带来了两个突出的亏损控经问题，一个是和库何把宏观经济政策失灵，央行释放的存压货币不能及时有效地进入实体经济；一个是企业经营变困难。

我们无法判断，经销许小年的商该观点是否完全印证了目前的经济状况，但是营风可以肯定的是，近两年，淡季随着房地产调控升级，三四线城市温和下行，二线城市略有反弹，2018年上半年商品房销量增速-3%，这直接影响了房地产相关的下游产业——家居行业。从2017年到2018年上半年，家居行业经销商跑路和装饰公司破产事件时有发生，见诸报端的就有是十余件之多。

2018年7月8日，广州建博会现场，有参展观众拍摄的照片和视频显示，某定制展馆被一些身穿白色T恤的群众围堵，他们的白色T恤背面写着“无良商家，XX定制，压榨门店，坑害消费者，不履行合同”等内容，视频中一位身穿白色T恤的中年大叔表示，他们付订金一共有300多万，有人交了3万多，有人交了5万多，还有人交了11万，至少的也有1万多，有参展观众表示，当天，参与围堵展位的这些消费者后来被保安制止离开了现场。截至发稿前，还没有看到任何公开的消息显示此事是否解决。

无独有偶，另一定制大品牌也曾出现多起门店关门导致消费者投诉无门事件，例如，2018年6月，该品牌广西南宁两门店均已停业，消费者曾致电后，其财务称：店面资金断裂。

伴随着今年夏天如火如荼的世界杯，华帝厨卫推出了“法国队夺冠，华帝退全款”的活动，正在活动进行中并且引起了越来越多消费者关注时，华帝京津公司旗下的多家店铺突然关门，而近日，"失联"多日的经销商王伟现身并表示，怕负担不起"夺冠退全款"，与厂家有一些问题未解决，所以被迫关门。

除了家居经销商和门店关门之外，2018年3月到5月，米兰大宅、猫舍、觅糖装饰、泥巴公社、柠檬树装饰等苹果装饰子公司门店先后关闭，并与苹果装饰脱离关系；2018年5月，我爱我家装饰公司位于无锡、绍兴、青岛、济南、苏州等多地的分店先后倒闭。

业内人士表示，在中国的家居建材行业中，大部分品牌主要是以经销商为主、以分公司或者直营专卖店为辅的复合营销模式，这也是为什么众多家居建材品牌每年都会“花大手笔”地参与各类展会进行招商的原因。

相对分公司和直营店而言，经销商加盟模式的优点是速度快，可以迅速覆盖市场，但是源于各地经济水平发展不平衡以及经销商本身的素质参差不齐，很难保证经销商都能够以整齐划一的步伐前进发展。对经销商的的管理和培训是厂家必备的基本功之一，但就是会存在或多或少的不良因素，从而可能造成经销商在经营过程中出现问题。

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