应对家居市场淡季，衣柜企业“心不淡”破窘

【建材网】众所周知，心不淡每年的应对衣柜7、8月几乎都是家居家居市场的销售淡季。记者在销售淡季走访了衣柜市场，市场了解到：面对市场销售乏力的淡季情况，不少商家利用价格下调、企业优惠促销活动等方式减轻淡季销售下滑的破窘局面。然而，心不淡也有小部分衣柜企业在面对淡季之时“心不淡”，应对衣柜保持乐观的家居营销心理，积极破窘。市场其中，淡季作为原木定制衣柜开创者的企业简木衣柜就是这淡定企业中的一员。
　　对于在衣柜淡季，破窘企业为何能做到理性经营时，心不淡简木衣柜总经理曾令东先生表示，企业要实现真正的“淡季不淡”，不仅是想办法让销售业绩提升，更重要的是商家销售心理的改善以及对品牌塑造的重视。
　　积极应对，淡季心不淡
　　记者走访了大明宫家居建材城、红星美凯龙辛家庙店、居然之家等大型家居卖场，发现很多衣柜商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出“无所谓”的态度。甚至有商家向记者表示，淡季历来如此，“销售不好的也不是我们一家，顺其自然就好。”
　　对此，简木衣柜曾总向记者表示，“要想做到‘淡季不淡’，首先就要改变商家的‘淡季心理’。”销售淡季尽管有其必然性，但更值得深思的是各衣柜商家的“淡季心理”。面对客观不利因素，企业应该帮助商家建立正确的经营理念，转变思想，突破消极心理防线，保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，以提升营销力度，带来增量，缓解淡季销售压力。

提升品牌影响力，未雨绸缪
　　其实，营销淡季也是企业内部“充电”的一个大好时机。据简木衣柜曾总分析，在7、8月份，行业不管是招商量还是产品销售量都有一定程度的遇冷，这是各企业总结上半年招商、销售详情，对下半年规划以及对员工“充电”的好机会。期间，简木衣柜对经销商召开多场培训大会，在提升经销商经营能力的同时，也为他们提供经验交流的平台。此外，企业也对导购人员提供个人技能培训，提升员工的素养以及个能能力。
　　另外，在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在下一个金九银十销售旺季时，企业能取得良好销售业绩同样重要。简木衣柜曾总表示，“如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。而保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。”
　　因此，简木衣柜在销售淡季适当在多个场所投放广告宣传，传播企业信息。再则，企业继续在服务上让消费者享受“顾客至上”的待遇，对消费者售前免费设计，售中专业团队跟进，售后终身维护，而且简木衣柜的产品一年保用，三年保修，确保家具长久使用。可以说，良好的售后服务在一定程度上可以提升商家的口碑效应。
　　对此，也有不少业内专家表示，销售淡季，是个考验企业的机会，企业的成功破冰不在于在销售淡季能卖出更多产品，而是在于下个月销售旺季来临时，企业业绩是否略高一筹。而企业销售“淡季不淡”，正是企业发展的明智之举。