家居卖场扩张态势强劲 工厂、经销商盈亏分化加剧

【建材网】通过调查了解，家居经销剧记者发现，卖场虽然70%处于亏损的扩张亏分数字有些危言耸听，有标题党吸引眼球之嫌，态势但随着家居市场竞争的强劲加剧，不同工厂和经销商的工厂盈亏分化加剧确是不争的事实。2014年开年，商盈家居卖场的化加扩张并没有放缓脚步的迹象。
　　马年春节过后，家居经销剧红星美凯龙收购吉盛伟邦震动行业。卖场另一个家居流通巨头，扩张亏分居然之家也公布了2014年新开商场的态势路线图：全年预计开店25家。
　　于此同时，强劲微信上关于卖场扩张，工厂厂商、商盈经销商面临经营窘境的消息也广为传播。其核心内容是目前不少城市家居卖场面积过剩，一些二三线城市大部分经销商处于亏损状态。
　　通过调查了解，记者发现，虽然70%处于亏损的数字有些危言耸听，有标题党吸引眼球之嫌，但随着家居市场竞争的加剧，不同工厂和经销商的盈亏分化加剧确是不争的事实。
　　家居卖场仍是主要渠道
　　吴晨曦每到一个城市，都会和分公司总经理讲要拿店，到当地大的家居卖场拿好店，拿大店。作为TATA木门的董事长，吴晨曦深刻明白，虽然TATA在网络营销和电商上做的都不错，但线下渠道，家居卖场仍是TATA较主要、较好的渠道。据吴晨曦介绍，目前线下渠道的销售额在整个公司销售额当中的占比超过90%。
　　和吴晨曦一样想法的还有朗斯淋浴房的董事长向伟昌。朗斯淋浴房和居然之家、红星美凯龙是战略合作伙伴，这两个连锁巨头每新开一家商场，朗斯都会跟店。
　　“综合来看卖场的渠道成本还是比其他方式划算，因为家居建材是大件、慢用、耐用消费品，所以商品本身的特点决定了不适合开独立店。”欧派橱柜北京公司总经理高进表示，大品牌、产品好，营销团队给力，在家居卖场还是能够创造高销售业绩。据了解，欧派橱柜在居然之家北京北四环店的2013年销售额保守估计不低于8000万。
　　“70%的经销商都亏损”的说法言过其实。据吴晨曦分析，全国性家居连锁卖场处于良性经营状态的不少于70%，在好的商场里应该说70%的经销商还是处于良性经营状态。但实际情况是，确实也存在个别商场因为选址、商圈不成熟等原因经营出现困难的情况，这种情况下经销商就不愿意跟店，跟店了的也大都会赔钱。
　　一直将家居卖场作为核心渠道的意风家具并没有放慢跟店的脚步。意风家具董事长温世权表示，一个商场里不可能所有的经销商都赚钱，做生意就是有赔有赚，品牌好、产品好、位置好就会盈利。反之，因为自身原因，也有不赚钱的。据北京一家居卖场老总透露，30%的经销商淘汰率是正常的，卖场总是要优胜劣汰的。
　　新营销思维催生新模式
　　和TATA木门、朗斯淋浴房、意风家具等企业不同，北京新中源陶瓷采取了一条创新营销之路，也取得了不错的业绩。
　　由于新中源工厂和居然之家、红星美凯龙不是战盟关系(一般来讲，战盟关系必须全国跟店达到一定比例，一般超过80%。)，所以在北京的家居卖场里并不容易拿到好的位置。为此，新中源陶瓷做大做强位于十里河闽龙陶瓷市场内的万米大店。同时，通过采用取消中间环节，不走家装渠道和设计师的营销策略，产品价格没有水分，相应的独立大店、社区店、团购活动十分红火，2013年也取得了好的业绩，增长率超过100%。

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