LED照明企业：培养“尖刀”产品和渠道

【建材网】Q1：何总，尖刀您好。明企从职业经理人的业培养产角度来看，你的品和经历已取得骄人成绩，但这次却以股东的渠道身份加入特优仕这个创业公司，可以说是尖刀重新开始，您为什么会选择出来创业呢?明企
　　何伟：人的一生很短，在有限的业培养产生命里尽可能实现自己较大化的价值，这是品和我个人的一种情怀，也是渠道自我对人生的理解。一直以来，尖刀我对于自己的明企人生规划，有着比较清晰的业培养产定位，而创业其实就是品和自己人生规划里尤为重要的一步。其实今天并不是渠道我靠前次的创业，早在大学毕业两年后，就有过一次创业尝试，后来因为年轻，能力和资源都不够而放弃，此后04年进入照明行业，进入雷士，09后又从雷士离职去建立雷士浙江运营中心，算是第二次创业，这些都是生命历程里的精彩一段。LED技术正掀起照明行业的一次变革浪潮，旧秩序被打破，新秩序尚未建立，这是照明从业者的事业大机遇，我们正好遇上了。这次加入特优仕创业，算是自己的一次人生选择，必将全力以赴。
　　Q2：当前照明行业正进入变革深水区，大大小小的企业都遭遇困境，甚至很多跑路、跳楼现象，很多人认为行业进入寒冬，那您为什么会选择在此时出来加入特优仕创业呢?您为什么看好特优仕呢?
　　何伟：这是两个问题。靠前个问题关于目前是不是好的创业时机，13年，LED在照明领域迅速普及，行业很亢奋，短短一年时间又进入寒冬，确实会很困难，但是放到更长时间来看，LED的变革其实刚刚开始，真正完成转型还有一段时间要走，寒冬会让很多人知难而退，行业正回归理性，对于踏实做事的企业来讲不正是激流勇进的好时机吗?
　　第二个问题关于加入特优仕。刚才讲现在确实是好时机，但还是要冷静客观面对现实。如今行业已经有很大的企业在前面，又有很多烧钱的企业在扰乱，创业企业要杀出来，有两个必然条件，一是人，二是钱，较重要的是人。一个人单枪匹马是成不了的，必须要有团队或加入创业团队。对于特优仕的两位创业者，我有自己的理解。首先，顾总殷总两个人某种程度上讲都已经很成功了，却选择做特优仕这个创业的举动，背后也是基于他们对各自人生追求的选择，这一长远目标上，我们很吻合;其次，大家都是认识很多年，对各自的价值观都相互认同，这非常重要;还有，能力高度互补。顾总对产品很痴迷执着，有很深的理解和动手实现能力，殷总对行业的理解，在市场、品牌、资本运营上有深厚的沉淀，我在营销、渠道建设方面实战经验丰富。大家把各自擅长的事做好，这个创业团队组合可以讲是行业内非常强的。
　　另外，特优仕经过了两三年的发展，已经打下了一定基础。在T8、T5光源类产品和商超类、办公类、商业类灯具产品上已经具备较强的竞争力;市场方面，积累了400多家网点，在商超行业、办公和商业类领域和光源批发领域初步形成了一定的渠道。在我看来，在产品上，渠道上，品牌知名度上，已具备了一定的基础，将逐渐进入发展的快车道。
　　Q3：加入特优仕后，短时间内，您对今后的发展或是特优仕营销战略又会有什么样的计划呢?
　　何伟：12月12日，特优仕在浙江湖州举办了2014年终总结大会，这也是我进入公司后首次参与的大型会议，在会上我也表达了以下观点。这里简单讲一下：
　　首先，特优仕在产品和渠道的匹配性上，将更加明晰化，培养自己的尖刀产品和尖刀渠道，夯实基础;
　　其次，迅速搭建好运营中心这个区城营销体系。这方面我有非常深的理解和经验，我会将这些输出出去。
　　另外，非常重要的一方面是打造一个共赢的文化。特优仕属于创业型的企业，需要包括经销商和员工有创业精神，我们将努力帮助运营商经销商做大做强，共创共赢。
　　2014年虽然很残酷，但即将过去;2015年，行业依旧还会有更多“跑路”现象，仍会有更为严峻的“寒冬”，但也要迎头赶上;然而，2016年则将会有美好在等待!相信，今天才是开始，特优仕在未来能走得更好，书写更多行业传奇。