人单合一双赢 衣柜企业营销转型新突破

【建材网】没有成功的人单企业，只有顺应时代的合双企业。目前，赢衣业营市场经济飞速发展，柜企企业只有都跟上这个时代的销转型新步伐才能生存，随着时代变迁太快，突破企业必须不断的人单挑战自我、战胜自我。合双衣柜行业已高速十年，赢衣业营未来十年甚至几十年，柜企衣柜行业该如何跟随脚步?销转型新

转型为以用户为中心的人单合一双赢模式

过去，所有企业都是突破以企业自身为中心，但是人单在互联网时代现在改变了，而是合双必须以用户为中心，为了适应以用户为中心，赢衣业营提出了现在称为“人单合一双赢理论”的战略，人就是员工，单是用户资源，把每个员工和它的用户资源连在一起。所谓“双赢”是为用户创造价值的同时体现你的自身价值。把原来组织结构颠覆了，原来是金字塔式，较底层的员工上面有很多领导，很难自主做出决策。现在把他们解放了，你只要有创意，只要能找到你的用户，就可以自己来创业，较底下的员工出来之后可以自己创业。

转型为可实现各方利益较大化的利益共同体

企业的成长主要是依赖于两个变量，这两个变量决定企业的成长，靠前个是战略，第二个是组织。战略是根据时代的变化来设计，但是组织又根据战略的变化来变化。战略改变了，这个组织也要进行改变，所以现在的组织从原来串联式的，从企划到设计、营销，一直到较后是用户，企划与用户之间有很多传动轮，但这些传动轮并不知道用户在哪里，这也是企业里头的中间层。还有一些社会上的中间层，比如供应商、销售商，企业也要和它去打交道。所以总而言之，是企业和用户之间连得很远，现在把企业和用户之间连在一块，其他的资源也变成为创造用户较佳需求，这就变成一个利益共同体。

利益共同体首先是要求资源可以无障碍进入，如果你可以进来，你必须能够创造用户资源，第二个是所有的合作方在里边，应该是利益较大化。过去企业和供应方之间是搏弈关系，比如采购材料，谁的材料便宜我用谁的，但是现在是谁能够参与我的前端设计，我就用谁的。“不管做什么事，如果不是参与方都得到利益，这件事就不会获得成功，即便成功也不能持久”。我们把它从搏弈关系变成为合作关系，而且它不是固定的，谁做得好都可以参与过来。

转型为与本人所创超值相联的人单酬合一

两维点阵：一个横轴，一个纵轴，横轴是企业价值，所谓企业价值就是比较传统的，比如销售收入、利润、市场份额等等。但重要的在纵轴，纵轴我们的依据是梅特卡夫定律(Metcalfe'sLaw)，他的定律提出了“网络价值”的概念。主要是两个变量，靠前个是网络的节点，第二个是联网的用户，所以我们把企业所有员工都变成网络的一个节点，你这个节点就要接到市场上的用户，谁连的用户较多，谁就可以获得更大的成就。