有分解才有目标 聚焦家具业单店业绩提升系统

【建材网】通过在上文就产品店面形象优化系统在门店落地实施的有分有目业绩四步骤分析：产品贡献分析、门店功能区分、解才焦家具业特殊针对装饰、标聚顾客线路优化，单店明白了成交率提升的提升基础系统的建立方法。

成交率的系统提升，人员素质技能的有分有目业绩提升是关键。

人员素质技能的解才焦家具业提升，由以下五个模块：

销售目标管理

薪酬激励管理

会议组织实施

销售技巧训练

销售话术演练

在未阐述销售目标管理模块之前，标聚先看一个案例：

2012年12月初，单店笔者在武汉为李总做门店业绩提升的提升咨询、培训服务，系统为了检验店长对销售目标的有分有目业绩设定能力，让其店长对2013年各门店销售目标进行制订。解才焦家具业

李总代理的标聚产品较多，以板式家具为例，在武汉有三个门店：在制订销售目标时，可以向财务调看相关报表，要求在1天内完成，并需要阐述目标制定的理由。翌日，笔者看到了三个门店的2013年销售目标：(见上表)

汉口欧亚达店2013年销售目标：

销售目标：330万

1、2011年1-11月销售额266万，2012年与去年同期相比增长率为5.3%;

2、汉口门店集中，卖场云集，随着月星的开业，竞争会更加残酷，并且2013年经济形势没见好转势头，房地产市场依旧冷清，2013年销售更加难做，销量不会有大幅增长;

3、结合2012年增长幅度，门店全体店员共同努力，预计2013年销量比2012年较多增长8%，所以2013年销售目标：(280÷11)×12×1.08=330万

徐东居然之家店2013年销售目标：

销售目标：500万

1、2012年共有2场大型促销活动，共计销量86万，平均每场销量43万，2013年开展3场促销活动，比2012年多开展一场，可以增长40万销量。

2、按照每年10%的自然增长，2013年销量为：(308÷11)×12×1.1=460万.

3、合计，2013年销量460+40=500万徐东欧亚达店2013年销售目标：销售目标：547万

1、目标制订理由如下：

测算2012年全年销量：(396÷11)×12=432万。

根据统计，2012年销售中，老顾客重复购买或转介绍新顾客购买的比例仅有9.6%，在2013年计划开展老顾客维护活动，争取通过老顾客的介绍带来更多新顾客，计划老顾客转介绍的比例提高到15%以上，预计会有30万销量增长;

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