木门行业连锁经营的体验式营销发展概览

【建材网】随着体验式营销逐步走入各个行业的木门连锁经营终端，作为房地产后行业的行业一个子行业，木门行业也逐步从初期的连锁客户视觉营销，到品质、经营品牌 一路走来，验式营销直至体验式营销，发展现在我们对木门行业营销发展的概览轨迹进行初步剖析，从中也可以管窥行业发展成熟的木门过程。

1、行业视觉体验营销阶段

该阶段为行业发展初级阶段，连锁此时，经营很多客户还处在木门的验式营销装修公司制作阶段，本阶段，发展套装门主要通过产品的概览外观来扩大消费者 认知度，通过自由连锁的木门方式，提高消费者对成品门和套装门的外观体验，通过视觉的感知优势与其视觉的直观性来实现消费者的认识和认同，并优于装修公司的常规木门的无设计，少变化的视觉观感，获取营销的成功，该阶段的主要特征是，广泛的自由连锁，扩大消费者认知，并通过部分的摆场，提高消费者对成品门产品的观感和认识，因此，我们称该阶段为视觉体验营销阶段。

2、品质体验营销阶段

在成品门和套装门开始逐渐获得市场认同后，随着消费群体的扩大以及消费市场容量的提升，木门行业逐步走入特许加盟为主要特征的产品专卖形式的连锁店，该阶段，产品同质化和产品的价格战逐渐开始成为竞争的主要手段，而消费者在视觉无法判断产品间的选择区别的情况下，产品的性价比，成为了他们对产品的选择主要动因，产品的材质，品质感，做工的细节体验，逐渐成为了市场竞争的主要导向，也成为了消费者对产品认知，认同并较终决策购买的主要依据，该阶段，如何实现现场的材质辅助道具，并提升现场销售人员的品质细节优势的沟通能力并通过产品细节的优化，全面体现产品的性价比，并通过部分终端沟通能力强的终端经销商来提高消费者的产品认知，成为了连锁体系成功的原因，因此，我们称该阶段为品质体验营销阶段。

3、品牌氛围体验营销阶段

随着产品品质定位和材质定位为基础的各品牌定位为基础的产品性价比优势逐渐同化，并随着产品款式设计的多样化，多元化以后，如何将产品专卖店升级为品牌专卖店，并通过品牌氛围的营造，获取品牌溢价，提升消费者的品牌认同度，获得产品价值感，成为了该阶段主要的竞争核心，在此基础上，各主流品牌纷纷打造品牌专卖形象，品牌形象店，也逐步成为了主流市场的主要竞争手段。加之该阶段，品牌化卖场的全国性普及开始展开，同步展开的木门品牌专卖店的全面市场覆盖，也加剧了木门行业品脾化的竞争，有能力获取本地主力卖场位置的当地主流加盟商，逐渐同一线品牌相结合，展开了市场占有率的提升，各个主力品牌通过品牌氛围的营销，逐步成为了行业的靠前阶段领先品牌。该阶段主要通过品牌形象的的塑造，品牌卖场的选择以及逐步完善的先付款后安装，并逐步提升售后服务水平等一系列品牌化运作方式，提高品牌购买体验，获取连锁竞争优势，因此，我们称该阶段为品牌氛围体验营销阶段。

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