范桂方：打造陶瓷行业的领军者

【建材网】他的范桂方打身上贴有许多标签，“80后创业者”、造陶“闽商”、瓷行“施琅陶瓷品牌创办者”……

他16岁出道，领军扛起父辈的范桂方打旗帜进入陶瓷行业，凭着福建人身上敢为人先的造陶打拼精神，从仓管到经销商，瓷行再到企业带头人，领军这期间已沉淀了16年的范桂方打光景。

他让一个名不见经传的造陶陶瓷品牌在不到一年的时间内迅速崛起，成为行业的瓷行新生力量;他用不到一年的时间做成了别人需要两到三年才能做成的事情。外界都说他的领军品牌成长太快，但他认为这还不够。范桂方打

他就是造陶佛山市施琅陶瓷有限公司董事总经理范桂方。

施琅陶瓷名字的瓷行由来与施琅将军是福建人心中的英雄有关，另外还与当时施琅一名可能会成为中国首艘航母的名字有关，虽然中国首艘航母较终未能使用施琅一名，但是在范桂方看来，当初希望做陶瓷行业航母的决心未变，想成为陶瓷行业的大将军的志向也未动摇。走进范桂方的办公室，记者就被摆在他办公桌上的一艘航海模型给吸引住了，在窗外阳光的闪烁下，给人一种扬帆启航的不凡气势，足见范桂方带领施琅驶向“深蓝”的信心。

引导消费，永远把客户当知心朋友

陶博会刚过不久，施琅陶瓷在陶博会期间的招商情况喜人，开业当天现场签约客户达到25家，意向客户达到50家，从经销商做起的范桂方跟经销商之间的感情一直拉得很近，记者与范桂方之间的访谈便从客户谈起。

范桂方告诉记者，施琅陶瓷一直以来都把客户当朋友来对待，但在选择客户的时候，会基于几个层面的要求，一是要在当地市场有一定的影响力;二是本身要有渠道的开拓能力，拥有家装渠道或设计师渠道的经验，因为施琅陶瓷产品的定位和风格，需要跟终端的设计师衔接在一起销售，才会有更好的应用效果。“还有几个客户看了我们的产品后，都拍手叫好，但就是不知道怎么做，客户想开店，我可以帮他从零做到开业那天，但是接下来店面的销售培训，店员及家装设计师的开发，都需要一个很漫长的过程，如果没有这些基础，投资施琅产品，我们会担心客户的盈利过渡期太长。”

虽然施琅陶瓷对经销商有了一定的门槛，范桂方向记者分析指出，有三个方面的因素决定了这并不会影响到其在终端市场的覆盖。首先在于施琅陶瓷始终要求引导消费，消费者在装修房子的时候都希望可以把自己的房子装得舒服一些，有家的感觉，而施琅陶瓷在终端的展厅通过实景模拟就可以给消费者一种家的感觉，这种体验式消费正是施琅所倡导的;其二，每个地级市或县级市都有一批对生活品质追求比较高的群体，只要敢于尝试，在每一个城市带头开店，就有可能会吸引同档次品牌的进驻，从而形成高端的消费市场，施琅陶瓷一直勇于尝试;较后，从产品定位方面来看，施琅的定位是比较奢华的，但施琅的瓷砖在终端的售价相对于房价而言并非高得离谱，它可以面向所有的消费群体，只是消费者所喜欢的风格不同，但只要做好自己的产品，就肯定会有消费者喜欢。

引领创新，每天不变的就是在改变

施琅陶瓷推出的微金仿古砖将中国传统的鎏金技艺与洛可可元素相结合，首先给人一种高贵的感觉，但范桂方认为，这只是其产品其中的一点优势，更深层次的优势在于其综合了体验式的感觉，施琅陶瓷在做产品的时候会考虑到一些细节的东西，比如瓷砖铺贴的效果，应用的配套，结合公司设计师的理念，会形成空间一体化的感觉，所以施琅卖的是一个空间，而不只是单片产品。为了保证有良好的空间应用效果，施琅陶瓷对产品的质量有严格的要求，瓷砖表面的耐磨度相对市场上的抛晶砖要好很多，玻璃晶体是从国外进口的干粒。此外，对色差的控制和成品率的要求也非常高。

施琅陶瓷的产品优势还体现在生产工艺方面，其产品是对瓷砖本身的二次加工，属于工艺品的范畴，砖坯拿来以后，要先后通过再加工、印花印色、抛光镀金、分级磨边等七道工序，为了保证控制效果，某些工序还需要采用手工工艺。记者了解到，本次在陶博会上推出的尊尚花翎系列产品在工艺上又有了新的突破，施琅陶瓷通过技术创新，把釉下晶粉跟现有的产品在釉下面融合在一起，达到一种立体感非常强的新工艺，它除了可以保持玻璃晶体的通透感，并且能在釉的里面看到一种晶粉，在灯光的照耀下，会给人一种浮雕的感觉。虽然釉下晶粉在行业并不新鲜，但是施琅陶瓷的工艺做法并不相同，别人即使模仿，也无法达到原来的效果。

“我们公司一直倡导的就是不断创新，我们每天不变的就是在改变，公司要达到这样的一个精神和理念去做事情。”范桂方道出了他所带领的施琅之师的核心精神。即使是为了打造团队凝聚力开展的每月一次的户外活动，他都要求要有创新，不能相同。

“对于一个品牌来说，其实就是三个口，靠前个是内部的，产品这个口，要较强，要过硬，这是企业的生命;第二个口，是我们团队的精神面貌，战斗力，怎么样去面对客户。我们公司之所以有一支80后团队，是因为他们富有激情，并且能够综合前辈的意见和晚辈的心态，经验更丰富;第三个口是有了这个团队以后，如何进行市场推广。我认为这三点是比较重要的。”对于做品牌，范桂方有着自己的理解。

精耕终端，永远坚持走品牌的路线

对品牌有着自己独到理解的范桂方对于施琅的品牌规划早已了然于心，施琅将会坚持品牌化，走高端品牌的细节路线，但他所定位的高端并不在于价位，而在于品牌理念，施琅陶瓷要做到服务一体化的企业，接下来会为客户制造更多的销售工具，比如会跟设计师进行合作，做出一些设计师专样产品或指定产品。为了辅助终端，更好地做一些销售方面的推广。

对于陶瓷行业盛行的多品牌战略，范桂方并不为所动，“中国的市场很大，如果你把一个品牌做精做专的话，客户也会充满信心，施琅品牌要的是质，而不是量，如果消费者提到自家选用施琅的产品，成为身份的象征，经销商代理施琅品牌成为有理念的象征，那时，施琅便做成功了。”

从当初的三四个人到现在的70多名员工;从当初小区租的一间小办公室到如今在总部拥有两座星级展厅;在短短的六个月时间里，在全国便拥有了五六十个经销商团队。施琅的发展势头在外界眼里是有目共睹的，但范桂方自己并不满意，所以施琅陶瓷也在提早做规划，从现在到年底这段时间，施琅不会松懈，而是会到各地市场区调研，把这段时间当做研发新产品的较好时期。

在城市布局方面，施琅陶瓷前期会主要集中在一线城市和省会城市发展经销商，这样的城市会引导客户做大店，以点带面地树立起品牌高度，让消费者对施琅陶瓷有一定的认知度;在品牌文化建设方面，施琅陶瓷的每个产品的应用，都与历史文化所衔接，沿着施琅的发展方向走。

“我的品牌走到今天，换一个企业，至少要走两年时间，包括明年所做的事情也是企业第三年才会去做的，我已经走得很前了，这是因为我在事前已经做了很多工作。”沉淀下来做品牌的范桂方认为明年是施琅大力提升品牌高度的一年，将会加大区域经理和业务员的队伍，把市场做深做细。