2014年LED照明的首要任务“渠道建设”

【建材网】“得渠道者得天下”，渠道建设尽管LED发展初期，照明曾有业内人士对此表示怀疑，任务但时至今日，渠道建设不可否认，照明和传统照明时期一样，任务LED照明时代，渠道建设渠道的照明重要性亦是不容忽视。然而，任务这一轮的渠道建设“渠道圈地”明显要更为激烈，或是照明惨烈。  

从亿光LED照明到长方照明，任务从国星光电到雪莱特照明;从佛山照明到阳光照明，渠道建设等等，照明各大照明上市公司今年上半年在全国范围内召开的任务新品推介会、地区招商会、市场启动会等无不告诉我们：今年上半年，“渠道建设”工作仍是当前上市公司工作的重中之重，且短期内难以动摇。  

以佛山电器照明股份有限公司为例，从4月下旬至9月中旬，北至内蒙古呼和浩特，南至广西玉林，东至浙江温州，西至新疆乌鲁木齐，在不到5个月的时间内，40余场主题为“携手并进·共创辉煌”的佛山照明新产品推广暨专卖店加盟会横跨全国19个省份及2大直辖市(北京、重庆)，百余款佛山照明较新产品成功面市，近万名佛山照明代理商、经销商得以见证。  

在渠道布局方面，2013年，雪莱特光电亦是不甘人后。在刚刚过去的8月份，雪莱特“健康LED照明”区域招商大会暨LED新品发布会就分别于8月10日、8月16日、8月22日、8月24日、8月27日在甘肃兰州、山东临沂、浙江温州、山西太原、北京五地召开。据悉，截止8月底，雪莱特已经在全国连续召开15场新品发布会。  

而作为今年渠道市场较受瞩目的LED照明品牌，非亿光LED照明莫属。从今年4月份开始，其先后在江苏常州、湖北武汉、河南郑州、安徽合肥、山东临沂、陕西西安、湖南长沙、江西南昌、浙江杭州、福建厦门、四川成都、云南昆明、北京、黑龙江哈尔滨等14地召开了亿光LED照明科普大讲堂暨区域市场启动会议，并在上海总部召开全国省级运营商会议。而在6月份，亿光LED照明更是连续7地奔波，会议时间密度可见一斑。与此同时，亿光LED照明还联手大照明全媒体在全国范围内举办“LED照明大讲堂”公益普及活动，也在很大程度上助力其渠道建设及品牌提升。  

由上我们不难得知：2013年上半年，终端渠道争夺战到底有多惨烈!为了避免在终端市场的正面对决，部分上市公司选择了进军其它渠道，如电商渠道。9月11日，洲明科技发布公告称，公司近日与上海翰源签订了“上海翰源照明工程技术有限公司股权转让及增资协议”。洲明科技以自有现金484万元对翰源进行增资，增资完成后将获得翰源20.59%的股权。经本次增资入股完成后，双方将注册建立“洲明翰源”家居照明品牌，携手打造LED电商时代的新渠道，成为LED照明行业靠前个构建线上线下同时结合的“云商”模式的新锐品牌。但由于“洲明翰源”家居照明品牌尚未真正推向市场，因而未来市场表现及终端反响如何有待验证。  

行业资深人士表示：照明上市公司除了雷士照明、佛山照明、阳光照明等少数老牌劲旅外，多数LED上市公司的渠道网点处于相对空白阶段。虽然2012年甚至之前，部分上市公司已经开始布局渠道发展，但鉴于LED市场成熟程度过于欠缺，整体区域招商及新品推介效果并不理想，因而2013年成为LED上市公司渠道建设的集中爆发年。  

2013年上半年，照明上市公司集中发力渠道建设，争抢市场份额，在进一步刺激LED市场发展之余，也暴露出了一些问题亟待重视。  

靠前：“同质化严重”。这里的“同质化”包括产品同质化、运营模式同质化、渠道划分同质化、品牌定位同质化等。部分上市公司由于原先重心放至国外市场，尚不适应国内市场，或是原先集中在产业中上游，对下游应用市场了解不够，致使在渠道建设中，一味沿用传统照明渠道模式或是模仿、抄袭同行。这给终端市场广大经销商带来疲惫之余，也让企业招商及新品推介效果大打折扣。  

第二：“过分追求速度”。渠道的建设从来都不是一朝一夕的，然而这个道理，很多上市公司可能知道，但并不十分理解。快，更快，在“快节奏”的催促下，上市公司招商会议的时间越来越密集、网点铺设的动作越来越频繁，但有质量、有发展、有优势的网点屈指可数。据悉，某深圳上市公司两年前曾在全国范围内大举进行渠道建设，但不到两年的时间，一半的渠道网点被淘汰，至今仍在忙于渠道开发与维护。 

第三：“投入产出比低”。众所周知，上市公司资金实力雄厚，但“有钱”不代表“会花钱”。在上市公司渠道建设过程中，“投入产出比低”的问题已经越来越突出。这里投入包括产品研发投入、营销人员投入、会议营销投入、会展营销投入、品牌宣传投入等等，然而一旦终端销售业绩迟迟未能见涨，那么上市公司则将面临难以向股东交代的问题。  

与此同时，在终端市场，很多商家表示，上市公司并未因其“特殊身份”而受到“特殊照顾”，其竞争压力亦不见得小于传统照明转型企业。