渠道成为耐磨地坪涂料新品牌崛起关键

【建材网】近几年来，渠道起关渠道品牌一直是耐磨耐磨地坪涂料行业内热议的话题。皇家地坪认为，地坪渠道的涂料演变，必将不断洗牌，新品那些较终生存下来，牌崛并持续做大的渠道起关渠道，必然是耐磨品类丰富，终端面积大，地坪网点多，涂料终端管理佳的新品渠道商。甚至在一定程度下，牌崛强势经销商将携渠道以令厂家，渠道起关逐渐掌控对上游供货商的耐磨话语权。从全国及各地耐磨地坪市场的地坪格局来看，我们也逐渐发现这种苗头的出现。

经过近几年的观察，除渠道品牌的打造外，地坪行业皇家地坪品牌表现出一支独秀之势，在地坪市场上的活跃程度让很多地坪企业感到惊讶。因此，地坪企业要想笼络住渠道商不让其抢夺自身的渠道利益，未来渠道发展的方向，厂商一体化是不错的趋势。这是厂商之间的第三种关系，也是更高层次的关系。比如皇家地坪公司的核心关键字是“战略一体化”、“上下游整合”、“利益共同体”，在具体的表现形式中，股份公司是一种表现形式。在这种模式中，比较好的解决了厂商之间潜在矛盾的问题，双方之间完全是利益共同体。使市场中各种竞争要素实现了较佳的组合与发挥了较佳的战斗力。

仔细分析，从“代理商”转变成“制造商”的品牌成长会发现，都拥有渠道和网络优势，并凭借自身的渠道和制造优势，将品牌成长的重点工作放在终端赢利模式的建立。皇家地坪认为，“终端制胜”已经是品牌在成长过程中的一个金科玉律，但实际上，很多品牌对终端的理解只是作为促销的平台来运用，并没有提到一个品牌战略的高度来看待。这就是地坪厂商未来发展应该着重去考虑的问题。