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家装公司似乎早成为木门经销商的“第三条渠道”
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简介【建材网】木门企业不仅顶着市场份额下降的压力,还面临着原材料涨价、用工荒、卖场租金不断上涨等困境。为度过危机,木门企业不再单纯依靠大卖场,而是积极选择与家装公司合作促进销量。如今,随着木门市场的逐渐升 ...
【建材网】木门企业不仅顶着市场份额下降的家装压力,还面临着原材料涨价、公司用工荒、似乎卖场租金不断上涨等困境。早成为度过危机,为木木门企业不再单纯依靠大卖场,门经而是销商积极选择与家装公司合作促进销量。
如今,第道随着木门市场的条渠逐渐升温,木门经销商也开始了积极的家装市场探索之路,渠道建设也成为当前木门经销商们较看重的公司工作。在木门经销商看来,似乎由于与家装公司的早成交叉合作很频繁,家装公司似乎早已成为木门经销商的为木“第三条渠道”。
然而,门经密切合作之间也存在一些问题。一些经销商为了短时间达到扩渠目的,将过多精力放在家装公司这一渠道,却对较应该关注的产品开发、功能拓展等本领域的工作置若罔闻。如此本末倒置,其后果可想而知。
对木门经销商而言,在做好“第三条渠道”的同时,更要加大新产品开发力度,从立足自身竞争优势入手,溯本清源地稳步扩充营销渠道。
独立自主并不是说排斥一切合作。木门经销商与家装公司的合作是必要的,但前提一定是平等互信,互惠互利。在南充木门市场,经销商牵手家装公司不在少数,双方的关系十分微妙。
家装公司是木门经销商的营销渠道,木门经销商能给家装公司带来返利。但是,在充满变数的市场形势之下,由于在方案制定、利益分配、风险承担、资源共享、信息共享等方面存在分歧,导致双方的信任度降低,合作频亮红灯。
木门经销商与家装公司合作拓展营销渠道无可厚非,二者的“单向需求”也是事实,但是一定要分清主次。如果一味以牺牲原则,迎合家装公司的不合理要求来寻求渠道拓展。不仅会惯坏家装公司,还会迷失方向,可谓得不偿失。
木门经销商和家装公司合作的前提是互信,互信的目标是追求利益较大化。就如同社会财富一样,要想每个人都分得多,社会财富这块蛋糕就要足够大。家装公司必须正视这样一个问题,想分一杯羹,就要多出一份力。反之,如果依仗自己的信息资源坐地起价,开出不合理的条件,就会造成两败俱伤的局面,这也是家装公司不想看到的。
俗话说,冤家宜解不宜结。木门经销商和家装公司唯有冰释前嫌,真诚合作,各取所需,这样的合作才能持久。对于木门经销商来说,做好自己,走出一条属于自己的自主发展道路才是硬道理。
作为单独个体,独自搞推广、促进销售等活动,费用往往会很高,经销商和中小企业在资金上也会有压力。若不相冲突的行业可以组成联盟,共同搞活动、宣传,实现资源共享,整体得到提升,就会事半功倍。此方案能否成功,还有待市场的进一步考验。
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