小牛资本董事长彭铁：小牛新五年，要持续做轻做牛

马上又是小牛续6月6日，小牛又将走来第6个年头，资本我向小牛资本管理集团和下属公司的董事所有兄弟姐妹致意：感谢你们的选择，感谢你们的长彭梦想，感谢你们的牛新年持牛付出。

    我也想对我自己致意。我早已过了四十，资本所谓四十不惑。董事真的长彭不惑？实则相反。我充满了太多的牛新年持牛疑惑。有时候，小牛续这种不惑会击打我，资本也会提醒我，董事让我感觉到弱小，长彭感觉到逆旅，牛新年持牛感觉到分叉路口选择的那种茫然。是啊，我跟小牛一样，也不过才6岁而已。
 
    尽管在金融行业有十几年的工作经历，但2012年的创业才是真正的“时间开始了”。跟创业的6个年头相比，此前的岁月是如此肤浅，它没有提出全方面的挑战，永远都只能是一种随行就市的思考。只有在老板的位置，只有在所有的责任将会一人承担的时候，才会感到那种艰苦，探索上的艰苦；那种难以刻画的孤独，决策上的孤独。
 
    我不善言辞。我很羡慕那些口若悬河、擅长雄辩的企业家。在当下这个时代，鼓动也是一种生产力。我也曾参加一些峰会论坛，轮到自己发言，总是欲辩忘言得意忘言。强行诉说，反而丧失了真义。看到一些嘉宾的滔滔弘论，语言的穿透，顿时有自卑感，这曾经是我长期的一个苦恼。一个老板居然这么不会说话？
 
    一些同事不满、一些员工离职，他们发来微信想找我聊聊。我只会倾听，我知道他们对我有寄托。他们来我办公室，我默默注视，我只会微笑，我尽可能站在别人的角度理解他的处境，但我无法用热烈的方式、用夸张的语调来拉住他们哄住他们，来让他们的心智满意。其实有时候我知道，暖的技巧大多是情感能力上的迂回。我相信他们都会认为彭铁是一个好人，但这种好，由于自己缺乏情感上的热切和互动能力，变成了一种抽象的好，变成了一种必须的满足，如果不是这样，他们会疑惑：老铁很好，为什么现在不好说话了、为什么不好伺候、不好糊弄了？从情感的角度来说，我一直是弱势的。
 
    在去年，我就能感觉到大环境的变化，借用哈佛经济学家罗格夫（Kenneth Rogoff）的一本书名《这一次真的不同》，它不是过去的周期模式的重复，它是全新的，可能是一个长期拐点的降临。所以，对未来的思考，对未来的模拟，也变得完全不能经验主义，不能掉以轻心。
 
    我反复思忖之后，提出了“小牛小牛，做小才牛”的思路：更高权重的利润导向、产品和区域的结构性收缩、能力圈之内的精耕细作、降低飞涨的人力成本对公司长期发展的可怕限制。

 
    我们要进入一个“熬”的时代了。要用最准确的改革动作、降低不必要的资源耗费的方式，用稳健的方式、透明化的方式、成为准公众公司的方式——“熬”过去！
 
    疑惑的是，我的举动被好多人误会，被一些离职的人当作是“小牛病了”、“小牛胡闹”的佐证，然后被一些自媒体反复放大，也给小牛的内部兄弟姐妹们造成了疑惑。
 
    接下来，路在哪里？
 
    在2013年小牛涉足互联网金融业务的时候，那时候我也充满了疑惑。当时最主流的方式是不建立和资金端匹配的资产端，不做闭环，因为普惠的资产端撮合，意味着极高的线下人力成本，有人的地方就有江湖，人多的地方江湖就险恶。资产端要轻，最好是找第三方资产，无论是来自银行的票据、房地产的大额借款还是交易所的资产倒腾……但是，我所有的疑惑来自于金融的基本逻辑：如果资金端是小额短期流入进来，那么做长期大额的类银行业务是否合适？是否为了线下网络的较高人力成本、为了做轻的互联网风投思维而挑战金融的逻辑？所以，我一边疑惑，一边还是着手建立了小额分散的资产端。回过头来看，现在小牛可以说自己和监管方向不谋而合，它是在困惑中对金融初心的坚持和梳理。就像一个6岁的孩子，他不用记住所有的路，只需要记住怎么回家的路。
 
    我们都是6岁的孩子，在外面听了太多的暴富的故事，太多的神话故事，太多的成为文学家科学家各种家的故事，现在，我们要回家了，回家，是我们的路。

    所以——
 
    *我希望小牛尽快成为一个分享型的组织，小牛的核心高层、中层骨干和卓越优秀的基层同事都能有股权期权。小牛是你们的，我们都是一起成长的玩伴。
 
    *我们继续要关注人力的结构性变化，要用更高素质的人，而不是迷信人的数量。
 
    *我希望所有的业务都能赚钱，门店要赚钱，每个业务员都要赚钱。利润是我们在一起的理由。
 
    *我们要不断将公司透明化、公众化，拥抱穿透式监管，我们要获得最严厉的认可。
 
    *我们要继续关心客户体验和客户价值。我今年去了很多次业务前线，我们要倾听业务的心声，我们的司庆年会都要在一线营业部去办，我们要理解每一个业务细节，这是6岁的我们的学堂。
 
    *我们要做那些朴素的创新和探索。金融科技要提升业务的生产效率，而不是讲一个概念。狂热的投资家们会不断受重挫，他们不会再轻易被故事和概念打动。
 
    用一句网络流行语向大家致意：虽然可能说得很扎心，但老铁，没毛病！