中国家居品牌的海外翻身仗：年收破30亿

【建材网】据彭博新闻报道，中国在中国出口商品生产腹地佛山，家居卫浴、品牌破亿家具等家居产品出口美国只占到1/5或者1/6，外翻影响不大，身仗但新的年收贸易规则对全球供应链的打击更甚，伤害到了许多的中国经济体，这才是家居致命之处。

以境外业务为主营收入的品牌破亿梦百合，也面临着在新贸易环境下重新适应的外翻窗口。数据显示，身仗梦百合2018年营收破30亿元，年收境外营收破25亿元，中国占比达83%，家居外销增长近32%。品牌破亿2019年一季度，营收7.87亿元，同比增长近29%，净利润0.75亿元，同比增长达1547%。面对愈发严苛的国际贸易市场，梦百合却迎来逆势增长。

梦百合的增长是必然还是运气？梦百合家居掌舵人倪张根对乐居财经表示：“面对不确定性环境中的调整，其实就是人生精彩的一个起点。当下新国际贸易形势，在我看来是巨大的机会。”

所有人都认为未来是荆棘大于通途，挑战大于机遇，梦百合和信心和办法来自于哪？

布局四大海外基地，分散风险

从2019年开始，美国宣布将2000亿美元进口清单的征税税率从10%提高到25%，再早之前，美国商务部2018年底还宣布对进口自中国的床垫发起反倾销立案调查。在这场冲击之后，zui先受到冲击的，不仅有出口为主的外销企业，更有生产基地在国外，主营业务也在国外的跨国公司，中国家居企业也未能幸免。

“坦率的说，我们今天肯定很焦虑，从贸易摩擦到房地产行业下行压力，有太多的不确定性因素。海外投资建厂、打造供应链、人员设备等都需要巨额的投资，且周期长，作为企业家，当不确定性来临时，首先要冷静的去全盘考虑，要对未来中国经济形势有信心。”在接受乐居财经独 家专访时，倪张根如此表态。

在梦百合快速发展的背后，是多年深耕海外市场的“慢功夫”积累爆发。早在2013年，梦百合就在塞尔维亚布局建厂并于近期扩大产能；2018年下半年，加速美国建厂并逐步释放产能；泰国的工厂也已正式投产，多国生产基地构成的全球化产能网络，并持续加大自主品牌全球销售渠道的整合，拓展整体利润空间。

“塞尔维亚、美国、泰国、西班牙四大海外生产基地同步发力，应对市场风险和挑战，在长期来看，不确定性给我们带来新发展机遇”。

高质量是唯 一竞争力

据CSIL调查数据，2016年我国床垫消费约541亿元，2017年约620亿元，并保持13%的平均增长率，预估2021年我国床垫消费将突破千亿大关。

因此，自1983年美国床垫品牌蕾丝入驻中国开始，斯林百兰、美得丽、舒达、金可儿、朗乐福、席梦思等海外床垫品牌纷纷加码中国市场，抢占红利。

“国外品牌进入中国市场，其实是看重市场广阔、潜力大及消费升级，更多的是基于市场和逐利的资本行为。在我看来，这些国外企业进入中国，没有坚持自己，在迎合消费者时，什么软硬度床垫都有。一个品牌如希望长期发展，要有自己的坚持”。倪张根坦言。

国外品牌从zui初在国内代工生产到职业经理人的本土化，从一二线城市到市场下沉，对整个床垫市场格局、流行趋势、品牌宣传等方面，中国床垫企业正在与之直面竞争。而或许未来比拼的，正是企业的坚持。

倪张根认为，“民族自尊心、产品力、坚守高质量、快速，这四点是梦百合的核心竞争力。”

投资布局与专注并不冲突

2019年6月6日，倪张根在朋友圈宣布梦百合与韩国家具定制、零售品牌汉森达成战略合作，原索菲亚董事、副总经理王飚将出任汉森中国CEO一职。消息一经发布，迅速引发行业热议。

据乐居财经了解，汉森成立于1970年，是韩国家具定制、零售领军 品牌，深耕韩国、中国、美国、日本等市场，从基础施工到厨房、浴室、收纳、家具、生活用品等，提供全方位空间解决方案。梦百合与汉森中国的合作，双方将在大家居领域展开合作，并尝试本土化运营。

倪张根对乐居财经表示，“很多人觉得入股汉森中国很难理解，其实投资汉森中国，是基于两点考虑，第 一定制家居趋势是行业发展必然，且汉森中国是毫无争议做的zui好的品牌之一，韩国和中国的设计风格又比较相近。跨界合作的新机会，我抓住了。另外，梦百合的投资，都是围绕主营业务上下游展开，将会在未来为梦百合赋能，这也符合我坚守的初心和个人性格。”

跨领域合作，是否意味着梦百合也将进入定制家居行业？

“Mlily梦百合品牌下，并不会将定制家具纳入产品体系，Mlily梦百合品牌将专注做好床垫，进一步稳固、加强我们在床垫领域的优势。同时对行业其他产品存敬畏之心，不会盲目的独自去探索其他领域。汉森中国正好是一位合适的同伴，期待携手汉森中国能够给公司产生一定的协同，对公司产生一定的收获。同时对汉森中国，我们也保有期待，这是对市场的信心”。

海外布局、坚守高质量、入股汉森中国，在看似一个个快速增长的数字背后，是倪张根带领梦百合坚守改变睡硬床理念、严控产品质量、积极战略投资的多年的厚积薄发。