木门企业强强联手形成品牌联盟促优势互补

【建材网】随着科技信息化、木门产品产业化的企业强强模式不断触电市场，一站式消费需求逐渐成为主流消费模式，联手联盟顾客在装修过程中，形成希望得到木门、品牌电器、促优软装等方面全方位的势互服务和产品。很多木门企业开始与其他家居行业品牌强强联手，木门衍生出资源共享形式的企业强强品牌联盟。品牌联盟多以当地经销商为集结，联手联盟或以权威媒体为倡导，形成不同品类产品进行优化组合。品牌

在家装行业，促优品牌联盟、势互“抱团取暖”是木门厂家惯用的促销方式。相对于前两年木门品牌、建材品牌等同类品牌强强联合的模式，越来越多的木门品牌开始选择双向、多向的联合营销模式，与不同类别品牌构建联盟，以达到优势互补。

木门企业的发展经历了由粗放式经营到精细化运作的过程，由简单的卖产品发展到卖品牌，品牌化营销已经成为木门行业发展的主旋律。近年来，品牌联盟运用品牌优势和强大的营销力度，吸引了众多消费者，越来越多的品牌开始采用这种营销手段。木门企业如能利用好品牌联盟，则将成为一种双赢的模式。

联盟营销模式诞生于2006年，当时意风家具、TATA木门、欧派橱柜、箭牌卫浴、蒙娜丽莎瓷砖等8家企业组成了京城“家居八大件”，8家企业联动营销;2009年，大自然地板、欧派橱柜、东鹏瓷砖、美的电器、雷士照明、红苹果家具等又携手宣布成立“冠军联盟”，试水大家居业态的联合营销。

品牌联盟一般由两个或多个品牌相互联合、相互借势，对品牌本身的资源进行有效整合，从而创造双赢甚至多赢的营销局面。品牌联盟是一种战略手段，构建品牌联盟不仅需要对加盟经销商进行形式上的协调，还需要从各个方面对联盟组织进行系统规划。构建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟，也可以是上下游供求伙伴联盟等，通过互动式营销、资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

不管是之前的“京派家具品牌联盟”、“冠军联盟”，还是新近出现的“中国好家居品牌联盟”，几乎都涵盖家具、瓷砖、木地板、涂料、橱柜、衣柜、照明、木门、布艺等几乎所有的家居类别，几大联盟又囊括了十 大品类的几乎所有一、二线品牌。品牌联合促销的模式，对销售的拉升效果十分明显。同一档次、品质互补的家居品牌结成联盟，通过联合推广的方式降低营销成本，通过渠道共享、客户共享的方式共同开拓市场。

木门企业构建联盟的形式也多种多样，既有行业范围内细分领域的联合，也有不同行业优势互补的联盟，既有品牌自发性的组织，也有第三方平台拉动的联盟。不管哪种形式，较大的好处就在于强强联合、资源共享、优势互补，在合作的基础上互利互赢，将资源利用达到较大化，在竞争中合作，从合作中盈利。

参与联盟的品牌实力很重要，一般是作为行业的前沿品牌，本身具有较高影响力，产品品质过硬，服务有保障。只有将品牌联盟的门槛设置较高，才能把的品牌集中起来，也相当于集中了各大品牌的客户资源、资金、人力物力，整合线上、线下的资源，统一宣传，叠加效应明显，既节省了宣传费用，同时也分摊了运营风险。联盟品牌的长期合作，可以将好的经营思路一起交流，学人之长，补己之短。

品牌联盟对木门企业来说具有提高资源利用率、降低经营成本、集中彰显品牌优势等好处，有利于较大幅度地回馈市场。而对广大的消费者而言，这就意味着，选购成本的降低和商品价格优惠。品牌联盟活动中，不管是木门产品大平台形式，还是木门团购活动单个品牌齐全的产品线，对消费者来说都是有利无弊的。

对消费者来说，不同行业品牌的认知程度不同，而联盟内的品牌均有良好的口碑，不但提升了各自品牌形象，同时也大大增强消费者对并不熟知的其他品牌的信任度，形成了一个良好的互相影响的效应。而且一站式采购，品牌资源互补，大大缩短了购买时间，可以享受联盟商家所有售后承诺，同时让家装配套更完美，花较少钱买较好的品牌。

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