志高中高端空调走俏 变频机成市场主导

【建材网】从空调各大品牌披露的志高中高靠前季度财报来看，整个空调行业今年发展速度有所减缓。端空调走导“五一”是俏变空调销售进入旺季的靠前个节点，各品牌五一促销的频机意义并不仅仅在于销量，更具有市场导向的成市场主作用。
　　
　　据各大家电卖场反映，志高中高空调五一价格降幅5%—10%，端空调走导商家在价格之战上并不如消费者期待中激烈。俏变行业人士指出，频机受铜铝等原材料及人力资源价格上涨影响，成市场主空调利润再一次被压缩，志高中高所以今年在价格降幅上不允许商家搞太大的端空调走导动作。
　　
　　价格上动作不大，俏变商家会从其他方面下功夫，频机如套购，成市场主礼品赠送，售后服务升级等。节日商家促销动作，加上炎热天气，五一黄金节日，空调销售还是排在家电销售的前列。据志高国内营销相关负责人透露，志高空调在北京、山东、广州、东莞等各地销售均超过预期目标，一些城市因为预备不足，出现向总部紧急调货的情况。东莞志高销售负责人透露，东莞五一，志高空调销售同比增长约为50%，位列行业第二。
　　
　　在2011年中，行业人士为变频空调在市场份额上占据差不多半壁江山而惊喜，而在今年五一促销上，各品牌发现变频空调大有超过定频的苗头。志高山东地区销售相关负责人说，人们已经普遍认识了变频空调在省电、舒适方面的优越性，现在很多消费者到商场买空调，靠前句话会问是不是变频的。东莞一家电卖场人说：“志高五一重点促销的“丽人之光和品雅之光变频空调都卖疯了。”
　　
　　随着空调利润被日趋压缩，各品牌空调都不再把眼光仅仅是盯住低端市场，而是希望通过产品创新，借助时尚智能的中高端产品打开局面。志高空调南京销售负责人激动地说：“五一南京销售形势喜人，变频机及中高端机型销售占比接近72%，这是一个重大的突破”据该负责人介绍，五一促销当中，志高抑菌铜CU+变频空调很受消费者喜欢。
　　
　　“五一促销”是空调进入旺季销售的前奏，各品牌要做的不是盯着销售的业绩，而是根据五一促销反应把握好市场动态，做出相应的调整，如加大变频机研发、推广力度，重视差异化营销，关注中高端市场份额，为年度空调旺季销售做好充分的准备。