陶企打响淡季营销保卫战以抢占市场制高点

【建材网】七八月份是陶企陶瓷行业的传统淡季，每年这个时候都会出现陶瓷市场门庭冷落、打响淡季卖场人迹稀少的营销场景。但无论哪个行业，保卫无论什么商品，战抢占市都会有销售的场制旺季与淡季，但是高点怎么抓住一切时机，借助天时地利人和来提高产品的陶企销量却一直是厂商研究的课题。
　　与去年同期相比，打响淡季大部分陶瓷卫浴厂商销售额有不同程度下降。营销在这样的保卫市场大环境下，“剩”者为王，战抢占市稳定胜于一切。场制有创新、高点有吸引力的陶企营销活动不但可以在短时间内带来较大数额的销售签单，也可以在淡季里聚集人气，有利于企业摆脱市场低迷的困境。
　　背景：一片冷清
　　许多企业反映，今年踏入下半年，就倍感陶瓷行业的寒意逼人。记者在中国陶瓷城逛了一圈，也感觉冷冷清清。据了解，部分门店的销量同比下降了30%左右。终端市场不如人意的表现直接影响到陶瓷企业，今年许多陶瓷企业的销量都有不同程度的降幅，销量的下降导致其库存爆仓，这让厂家们再也淡定不起来了，需要陶瓷企业进行淡季营销去激活市场，降低库存的压力。
　　淡季营销说白了也就是内部管理和外部营销，内部管理也就是修炼企业的内功，加强员工的工作技能水平，提升员工对企业的归属感、荣誉感。而外部营销也是举办各种营销活动吸引眼球，同时推出新产品激活市场需求。在市场低迷的时候，这些动作和活动显得非常有必要。
　　据了解，市场这块蛋糕在需求量持续下降的过程中不断缩水，这就意味着部分企业能够分到蛋糕，但部分企业会失去蛋糕，因此陶瓷企业的竞争将变得越来越白热化，营销活动就是为企业在市场上能争夺更多的蛋糕。今年的陶瓷行业已经是风声鹤唳，陶瓷企业纷纷倒闭的传言在行业里不绝于耳，现在许多陶瓷企业都在激烈争夺市场份额以保生存，部分企业为了抢一单生意使出浑身解数，市场的低迷程度可见一斑。
　　困难：消费者越来越难缠
　　淡季相对旺季，较明显的差别就是消费者的消费观念。在旺季，消费者出手爽快;而在淡季，消费者一般都是处于观望的态度。因此，淡季营销比起旺季营销对于企业来说更加吃力。在市场上打拼多年的郑华对此也深有感触，他表示，目前消费者已经是非常理性，消费者一般都会货比三家，然后还会等待产品打折降价后才会出手，消费市场现在已经是无促不销的状态，而且市场上一些惯用的“假降价”已经不能对付消费者了，消费者对价格已经非常敏感。“现在消费者在购买瓷砖产品前已经做好详细的功课，他们甚至会把促销前的价格和现在促销时的价格进行比较，同时也会和其他门店进行比较，更厉害的是和全国各地的门店做比较，势要拿到产品的较低折扣价。”
　　现状：几乎每家企业都加入淡季营销
　　从严格的意义上说，因为市场上几乎所有的陶瓷商铺都在搞促销活动，所以基本上每家陶瓷企业都在策划着淡季的营销。但从活动的规模来看，只有部分陶瓷企业在淡季营销上狠下功夫。团购、总裁签售、明星签售、小区推广、工程公关等淡季营销方式成为陶瓷企业的香饽饽，同时也有几家陶瓷企业在营销活动中成功抢得市场份额。
　　后记：
　　与其坐以待毙不如主动出击，淡季营销成为陶瓷企业抗击淡季的有效方式，但目前，淡季营销手法同质化严重，却让淡季营销活动的效果大打折扣。陶瓷行业到处充斥着浓烈的价格战味道，价格战不但伤害了消费者的信心，同样也伤害了企业的效益。这就需要陶瓷企业不断对淡季营销进行创新和改良，才能真正把淡季激活，让陶瓷企业在淡季里同样能过得滋润。