把公司做小 把客户做大

　　把企业做小、小把做轻，客户可以聚焦能量，小把在自身擅长的客户领域实现长远发展和突破；以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的小把困境。

　　贪大求全是客户中国企业最普遍的现象，原因就在于寻找各种机会，小把能做就做，客户什么赚钱做什么。小把殊不知，客户随着市场竞争加剧，小把成长空间与先发优势殆尽，客户企业就会开始走下坡路，小把这是客户目前很多企业面临的困境。

　　在当前的小把市场环境里，老板要学会把企业做小、做精，并在自己擅长的领域坚定不移地钻研下去。那么，对于老板来说，如何才能把公司做小、做轻？这里有几点建议以供大家参考。

　　重人才、轻资产。真正重视人才的中国企业并不多见，许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。老板要克服“资产情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析，而不是凭个人喜好判断员工的好坏。

　　重效率、轻规模。中国人最重视的就是规模，看公司行与不行，首先要看公司规模大与不大。其实，未来大多企业必定是小规模的，但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企业淘汰掉。

　　重客户、轻销量。不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为客户提供整体解决方案，而不仅仅是方案中你那一部分。在接受每一笔业务订单的时候，首先要明确一点：企业的客户是有限的，产品的数量也是有限的，我们可以通过预测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。这就需要企业的经营一定做到有价值，要清楚明白企业经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。

　　重市场、轻生产。有人说，产品质量是企业的生命，虽有一定道理，显然，这是生产观念时代的思维产物。当今时代，企业的命根不在生产而在于市场，在于客户。可惜的是，国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才，上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。企业到了一定规模必须以市场和客户为导向，这样才能保持长效的竞争力。

　　雅安日报/北纬网记者 张雨蝶