地板企业市场营销取胜 贵在对准“萝卜坑”

【建材网】市场营销是萝卜坑地板企业全面扩张市场的有利战略，一次成功的地板营销也要求企业上下各个关节的配合从产品设计到生产、人员调配、企业取胜广告宣传、市场物流配送等等，营销一个完整统一的贵对营销方案才有可能获得成功。

分析市场环境变化

市场调研几乎是萝卜坑任何人、任何单位制定营销策略和方案的地板靠前步，这在行内应该是企业取胜勿庸置疑的共识了。不管是市场企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，贵对哪怕是萝卜坑在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，地板否则，企业取胜可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

分析消费者行为心理

有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，地板企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，地板企业就无法在竞争中立于不败之地。

以价值为核心销售

提供优质的产品，这是铁定的规律。良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。价值体验就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。

以“心”动“情”

锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的地板产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。

品牌个性化突出

没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。

以顾客价值关键

为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有企业能够全过程的为顾客创造价值。