酷派方元：移动发展聚焦硬核

［观点］

“想要继续维持自身的酷派优势，同重点合作伙伴形成长期、元发展稳定、移动硬核共赢的聚焦合作关系，保持双方在品牌、酷派市场、元发展产品方面的移动硬核协同；重点引进精品和高质量游戏，加强精品游戏的聚焦曝光力度，为玩家提供更好的酷派用户体验，增加平台用户的元发展活跃及粘性。这两点必不可少，移动硬核而硬核联盟的聚焦成立，使得这一切变简单了。酷派”——方元

酷派移动互联网中心总经理

9月份，元发展酷派与360、移动硬核乐视之间的合作被媒体炒的热闹非凡。有人说酷派这次合作亏大了，但实际上，酷派在失去那些表面利益之后，得到的更多。其中最为重要的一点就是，酷派重新拿回了最具发展潜力的业务——移动互联网的运营权，同时，同乐视这班战车捆绑的更加紧密，因为在未来的智能生态系统的建设上，核心竞争力与合作伙伴永远是必不可少的基础。

手游上的核心竞争力

方元是酷派移动互联网部的总经理，在他看来，目前硬件厂商在手游方面的竞争上充满了优势。这些优势可以主要分为入口、用户和预装三方面。

首先是多入口的优势。应用商店、游戏中心、浏览器、桌面、安全及系统权限等，都是硬件厂商渠道的分发途径，通过多渠道的协同效应，可以最大限度的提升分发效率，提高分发效果。

其次是贴近用户。硬件厂商的每一款应用，每一款游戏都是针对平台属性为客户量身选择的，其有着长期为客户服务的经验和团队，能够为客户第一时间解决问题，整个沟通过程相对其他渠道来说十分的高效。

最后是预装的优势。硬件厂商的分发渠道是直接预装在手机上的，是用户的第一选择，尤其是在3-4线城市，所装即所用，用户对预装应用有极大的依赖性和高度粘性。

拥有这些优势也只是硬件厂商的基础，如何好好发挥其作用，值得深入讨论。在此，方元为酷派规划了一个简单的方向，如加强同重点合作伙伴合作力度、加强精品游戏的引进力度、加大网游产品的推广力度、加强平台自身的游戏运营活动和服务质量等等，这些措施可以让硬件厂商与游戏研发团队的关系更加紧密，同样的，这份优势也会更加稳固。

硬核联盟带来的变革

除了自身的硬件属性之外，合作伙伴同样也是重要的存在。酷派是硬核联盟的重要一员，而从方元的口中，我们知道了硬核联盟的立意与规划。

“硬核联盟的成立聚合了我们作为硬件厂商的力量，打破了传统线上大渠道的垄断地位，使得我们可以为合作伙伴及玩家提供多入口、多选择及个性化的服务。通过联盟的工具，比如统接sdk等，我们可以为合作伙伴提供接入便利，做到一点接入，多点分发。这种方法可以促使联盟内部的资源共享，包括商务资源共享、运营经验共享等，提升整个联盟及自身的市场份额。”

“未来手游行业的发展可以推测，无非是手游产品的iP化、精品化，无ip、无创新、抄袭的产品生存空间将越来越小；cp及发行集中化，由于行业竞争越来越激烈及传统端游大厂的回归，具备资金及人员优势的大型cp及发行商优势将越来越明显，中小游戏厂商将逐步边缘化；渠道集中化，随着渠道对游戏业务的越来越重视，渠道的竞争也会越来越激烈，中小渠道及线上二线渠道的生存空间将进一步被压缩。而以上这些对于拥有优势的我们也同样是一种挑战，想要继续维持自身的优势，同重点合作伙伴形成长期、稳定、共赢的合作关系，保持双方在品牌、市场、产品方面的协同；重点引进精品和高质量游戏，加强精品游戏的曝光力度，为玩家提供更好的用户体验，增加平台用户的活跃及粘性。这两点必不可少，而硬核联盟的成立，使得这一切变简单了。”