产能过剩压力山大：工程机械企业的生死劫

【建材网】虚幻的过剩工程繁荣过后是一片萧条与沉寂，风险的压力多米诺骨牌还在工程机械市场一张张倒下。  

老张在工程机械行业干了十几年，山大死劫从基层销售人员做起，机械后来在湖北创办了一家年销售额过亿的企业工程机械代理销售公司。十几年来，过剩工程他经历过数次市场的压力跌宕起伏，但是山大死劫今年这样差的境况他还是靠前次见到。他告诉笔者，机械“上半年公司还能通过以旧换新的企业方式去库存，前不久，过剩工程公司突然变调，压力不再要求新的山大死劫销售，只抓回款。机械只要有人买，企业无论什么价格都卖，要把上半年收的旧机甩卖掉，拿到回款。”  

一切都让他觉得整个工程机械市场乱套了，好像萧条的日子没有终点。今年10月，老张参加了北京工程机械展，对比往届他发现，“参展商少了，参展规模小了，企业即使来了也不怎么组织活动，行业不景气的迹象很明显。”  

徐工机械9月30日披露的《投资者关系活动记录表》显示，自从2011年4月销售额增长出现拐点以来，中国工程机械行业已经持续27个月（截止到今年上半年）下滑，超过预期。  

产能过剩压力山大  

10月16日在北京召开的全球工程机械产业大会上，企业家大佬们讨论较多的话题就是“产能过剩”。  

“工程机械行业还是以传统制造业为主，全球整体存在产能过剩。落到中国，当经济增速低于两位数时，就会出现产能过剩。”在大会上中联重科董事长詹纯新坦言全行业面临产能过剩的困难。  

“目前整个行业较担心的，就是产能过剩的问题。”老张告诉笔者，“这主要集中在中低端产品，例如，挖掘机全国产能可达到60万台，但2012年全年的总销量还不到12万台，而2015年预计也就15万台左右。”  

产能过剩影响了价格，进而影响企业的运营，减少了营收，摊薄了利润，成为压在各大设备生产厂家心口上的一块巨石。  

目前，13家工程机械类（申银万国行业分类）上市公司2013年三季报已经披露完毕，万得资讯数据显示，13家公司的营业总收入为1139亿元，比去年同期下降19%，净利润（含少数股东损益）比去年同期（调整后）下降了48%。  

“工程机械寒冬里，企业都在比谁熬得更久，有些注定是要被冻死的，也许（死掉的）不是整个厂，而是某些产品线、某些分厂、某些办事处和某些代理商。”老张告诉笔者。  

人员大量离职？  

在过去10年，如果要给“中国速度”评选一个“较佳代言人”，恐怕非工程机械行业莫属。  

10年前，我国工程机械行业仅有400亿元规模；而10年后的今天，我国工程机械行业则以10年扩容10倍的成长速度，达到4000亿，成为世界较大且较重要的工程机械市场及产出国，即使在全球经济衰退的阴影下，2011年，仍然突破了5000亿元。  

曾经风光无限的中国工程机械行业何以走到今日？  

受益于经济快速发展、固定资产投资高增速和房地产繁荣，过去10年这个行业一度是中国增长较快的行业之一。2011年前后，在4万亿投资的刺激下，工程机械制造商纷纷扩充产能，行外企业也开始进驻工程机械行业。2010年，先后有四川五粮液集团投资13亿元，成立了四川宜宾普什重机有限公司；国内造船巨头之一的熔盛集团也宣布投资60亿元成立安徽熔安重工工程机械公司。  

然而，2011年之后，受下游需求低迷和产能过剩双重影响，中国工程机械行业开始集体走下坡路。  

老张说：“都是粗放的产能扩张惹的祸，四万亿的疯狂，让很多制造企业高估了市场容量而疯狂扩产。代理商们赊销又提前透支了市场，四万亿过后，就遭遇了‘裸泳’的尴尬。”  

与此同时，位于行业神经末梢的代理商们，通过低首付赊销，给制造商们传递了需求旺盛的不准确的市场信息，直接导致制造企业们错判形势，疯狂扩产。  

信用销售的并发症是应收账款的增加，企业资金压力山大。今年三季报显示，13家公司第三季度末的应收账款总额为852亿元，比去年同期增加了116亿元。  

转型自救之路  

也许工程机械行业还没到山穷水尽的地步。开辟新的“战场”是当下工程机械大佬们正在考虑的事情。  

“过去我们的企业崇尚大国重器，习惯整机挣钱，现在是时候关注服务和配件了，也许不起眼，但盈利是关键。”一家行业龙头企业战略规划部负责人李女士告诉笔者。  

笔者通过调查了解到：在国外成熟市场，整机销售利润占整体利润约30%，后市场可贡献约70%的利润，而在当下的国内市场，整机销售利润占整体利润约70%，甚至更多。  

“目前很多机械企业面临的瓶颈主要是渠道问题，国外市场竞争激烈，国内市场又容量有限，转战售后服务市场不失为一个良策。”李女士告诉笔者“如果把视野放得更开阔一些，也可以通过效仿国外工程机械巨头，开辟新的业务领域。”  

卡特彼勒，这家以生产挖掘机闻名的“巨无霸”企业涉足户外服饰，主打时尚和耐用风格。2013年，卡特彼勒还推出一款安卓智能手机，号称较坚固手机，工程机械元素十足。  

日本工程机械制造商日立同样致力于家用电器、电脑产品、半导体等产品的研发和生产，而韩国斗山重工拥有世界排名靠前的海水淡化工厂。  

“大浪淘沙，行业整合至少还需要3~5年时间。较终留下来的，一定是创新和社会责任兼顾的企业。”李女士告诉笔者。  

不过，也有人并不看好工程机械行业的未来，11月初，老张的一位朋友，一家工程机械企业的老板，感觉看不到出路，就把价值上百亿的厂房、设备、样机、车辆、专利、团队一起打包，白菜价2亿就甩卖了，并且发誓绝不再涉足工程机械行业。  

老张并不认可这种做法，相反，他仍然打心底里热爱这个多难的行业：“虽然有这样那样的问题，但民族品牌的进步是明显的。民族的复兴和国家的强大，是要靠这些重工行业打底的，底子厚实了，才能去做其他的事，也期待更多人理解、支持这个行业。”