地板营销切勿过度促销 缺乏核心竞争力

【建材网】地板企业营销已经进入白热化阶段，地板面对激烈的营销竞争市场，为争夺有限的切勿缺乏市场份额，一些复合地板厂商不惜以“出血”的过度代价来引诱消费者上钩。行业不规范是促销一方面，但想用“投机”的核心办法来经营企业，必将走向灭亡。竞争产品价格不能维持下去，地板是营销因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。切勿缺乏“一分钱一分货”，过度这只是促销说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”就必须赋予“货”于更具价值的核心东西。有些企业的竞争营销是在不敢让人恭维。
　　鱼与熊掌大小通吃
　　尽管市场容量不断扩大，地板但企业发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于，地板企业不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化，不注重市场细分，而将有限的产品投向无限的大众市场。
　　大小通吃，往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了。所谓“鱼和熊掌不能兼得”在这种情况下，部分外地入沪企业为了将产品打入市场，甚至想出了“聪明”的办法，多品牌生产。即几个品牌系同一厂生产，却取了不同的姓氏，公司名称或商标，投放市场后较终引发渠道冲突、价格冲突经销商苦不堪言。
　　过度促销缺乏核心竞争力
　　曾有一知名大型建材商场，过完“地板节”过“地板周”再过“地板盛会”等，初见市场内车水马龙，一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。
　　在区域市场上，各地板品牌亦在促销手段上花样百出，炒作概念、血拼价格，较终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力，不增强企业核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。
　　过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。
　　重企业形象忽略产品形象
　　这种形象在大中型复合地板企业中较为集中。在消费者的印象中，较多只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。
　　人力资源管理只重结果不注重过程
　　复合地板行业的营销人员多半无职业安全感。许多企业在评定人才时，重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展。能进行正式培训的企业很少，很多培训工作也只是走过场、背背书而已。企业不仅要为提升公司的业绩而培训，更应该为员工的职业发展进行系统的战略培训，以增强员工对变革的适应性。要做到这些，就必须从根本上改变用人观念，即要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。