您现在的位置是:时尚 >>正文
安防企业屹立市场 渠道建设势在必行
时尚681人已围观
简介【建材网】营销渠道作为企业较重要的资源之一,直接影响企业的营销绩效和经营稳定性,从而影响企业持久竞争优势的确立和保持。然而,目前安防企业的渠道建设还不完善、不系统,如果想在今后的市场竞争中能够长期屹立 ...
【建材网】营销渠道作为企业较重要的安防资源之一,直接影响企业的企业渠道营销绩效和经营稳定性,从而影响企业持久竞争优势的屹立确立和保持。然而,市场势必目前安防企业的建设渠道建设还不完善、不系统,安防如果想在今后的企业渠道市场竞争中能够长期屹立不倒,渠道建设势在必行。屹立
安防行业涉及的市场势必产品相对于传统的快消品、民品而言,建设有专业性较强、安防购买者人数较少、企业渠道购买数量较大、屹立购买金额较大、市场势必购买频率较低以及需要较强的建设技术支持与服务等特点。因此安防企业渠道有着独特地特征。渠道建设作为企业市场竞争的立足之路,那么,安防企业如何开展渠道规划?
在目前的市场环境下,单纯依托技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难,而营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用,因此企业越来越重视营销渠道在整个营销工作中的地位与作用,并将营销渠道的建设与管理从策略层面上升到营销战略高度来认识,把渠道运作能力视为较重要的营销能力。
安防企业渠道建设的作用
安防企业在渠道营销模式上的选择主要有以下几点特征:渠道尽量扁平化、渠道层次短以及直销和分销方式组合。由于我国大多数安防生产企业在资金、品牌、人力资源等方面的优势都不突出,所以大多会选择“渠道代理经销”的销售模式,即分销模式。
在整个销售过程中,渠道主要起到以下几点作用:
所有权转移。原本厂家直接销售给终端用户的产品,现在由渠道商接管;
沟通桥梁。厂家和终端用户沟通的好坏会直接影响到售后服务质量以及产品的品牌形象,而渠道商在此过程中起到关键作用;
信息平台。厂家发布新产品要依托渠道商进行市场推广,而竞争对手信息的反馈也可以从渠道商获得;
交易订货平台。渠道成员可向生产商进行有购买意向的反向沟通行为;
商务关系解决。由于渠道商在当地人脉资源广泛,可以充分利用自身优势助力商务标上取得市场;
融资平台。渠道成员收集并分配资金,用以支付渠道工作所需费用,包括:渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等。
如何与渠道商进行合作
直销模式主要依托企业自身的实力,而分销主要依托企业授权的代理商的市场拓展能力。目前安防企业主要采取“渠道代理经销”模式,所以,以渠道代理经销模式为主的企业对代理商、分销商的合理选择对企业的生存至关重要。厂商在选择代理商、分销商的时候,不能仅仅看其公司规模的大小,而较重要的是要看是否适合公司的定位和发展,这一点也至关重要。目前厂家对代理商的选择主要是通过行业信息、展会、业内人士介绍等,在企业品牌影响力还不够大的情况下,很多企业会主观地认为找到当地大而强的经销商来代理产品,就能快速地将公司产品推向当地市场,从而在当地市场抢占一定的市场份额。但是,正因为是当地较大、较强的代理商,大部分生产厂家都愿意将自己的产品交由此类公司代理,这就造成“供”远远大于“求”的局面,即使较终勉强侥幸的胜出,也只会在众多品牌中占有微小的一个位置,而且还会导致公司产品利润过低。
因为,经销商代理的品牌众多,那么经销商也只能将部分精力用在我们企业的产品上,甚至有可能只作为他们产品线的补充,那么我们的产品又如何能在当地迅速地打开市场呢?所以,企业在选择当地代理经销商时,首先,应该深入了解潜在合作者的销售体系,了解其代理的其他产品品牌以及市场定位,确定自己的产品是否能够作为合作者的补充,确定合作者的产品定位与我们产品的定位是否一致,确定我们的产品在当地市场的推广与市场需求是否一致,只有经过深入的研究与分析,才可能选择较好的渠道商,才可能把自己的产品推向市场。其次,要与渠道商进行充分的沟通了解,在大家足够了解的前提下,才会有进一步交流合作的可能;第三,要建立相互信任关系,要把渠道商理解为企业的内部客户或团队营销的一份子。只有相互依赖的程度越来越高,合作才会越来越深入、稳定、持久。
1/2 记录数:2 首页 上一页 1 2 下一页 末页Tags:
转载:欢迎各位朋友分享到网络,但转载请说明文章出处“将心比心网”。http://www.bpssyz.com/html/15a217797807.html
相关文章
油漆味扰民 一喷涂厂被责令整改
时尚【建材网】2月25日夜间,兰州市环境监察局联合市环境监测站、西固区环境监察局对近期市民反映的西固区一家喷涂厂散发刺鼻性气味一事进行了现场检查,要求该喷涂厂进行整改。据在场检查的兰州市环监局相关负责人介 ...
【时尚】
阅读更多《地城之光》各职业星座性格全猜想
时尚相亲要看星座,找工作要看星座,选择专业要看星座,星座已经成为了我们日常生活中不可或缺的抉择参考。更甚者,现在连玩游戏也要看星座了!盛大游戏《地城之光》四大职业,哪个是最适合你的职业,看看星座就知道啦~ ...
【时尚】
阅读更多杨贤招督查文明创建工作
时尚枞阳在线消息 8月22日,县委常委、宣传部长杨贤招先后来到县城文明创建第十一、第十四、第九片区,重点督查了有关片区的农贸市场整治工作。县委宣传部相关负责人随同督查。杨贤招一行先后来到王家亭农贸市场、凤 ...
【时尚】
阅读更多
热门文章
最新文章
友情链接
- 百只基金清盘 头部公司为何也加入了淘汰赛?
- 广西曝光“神医”“神药”违法广告典型案例
- 南宁为燃气充装单位做“体检”
- 通过黄牛逃避限高?最高法:核实违反限高名单 适时出台新的相关司法解释及意见
- 百只基金清盘 头部公司为何也加入了淘汰赛?
- 倪鹏飞:2019年房地产抵押还款违约率可能会增加
- 国家开发银行原副行长周清玉落马
- 汇泰龙重磅登陆央 视CCTV
- 泉州今年一季度财政收支持续增加 民生支出增长加快
- 赋能终端·数字先行—— 澳威门窗数字化门店建设正式开启!
- 阿里云彻底分拆:类似蚂蚁,牵动达摩院
- 抢占抖音红利,万事兴赋能终端打造“品牌KOL”
- 9年维权,获赔2.18亿:判赔额最高的知识产权案
- 2022广州建博会抢先看,WAZZOR瓦瑟系统门窗逛展攻略请收好!
- 泉港一工地夜间施工 顶格处罚5000元
- 厨具未来,由浙派定义!浙派蓝影极光新品发布会圆满举办!
- 9年维权,获赔2.18亿:判赔额最高的知识产权案
- 泉州企业积极报名参展“6·18” 展示创新成果
- 9年维权,获赔2.18亿:判赔额最高的知识产权案
- 解构Z世代的现态,不趋同,更个性!
- 6月好戏多 泉州市文艺院团再推公益性演出
- 国家发改委向甘肃、青海地震灾区下达2.5亿元中央预算内投资
- 国家开发银行原副行长周清玉落马
- 傅雷次子傅敏离世!编选《傅雷家书》风行四十年
- 阿里云彻底分拆:类似蚂蚁,牵动达摩院
- 赋能终端·数字先行—— 澳威门窗数字化门店建设正式开启!
- 通过黄牛逃避限高?最高法:核实违反限高名单 适时出台新的相关司法解释及意见
- 泉州试行企业开办“一窗通办”服务 申请人可少跑8次
- 百只基金清盘 头部公司为何也加入了淘汰赛?
- 甘肃临夏州积石山县发生6.2级地震 水利部启动水旱灾害防御四级应急响应