探索地板企业营销：小单张大奥秘

【建材网】单张作为小地板企业可以承受的探索推广工具和大企业辅助的推广工具，必定还会长期存在，地板如何提高单张的企业派发效果是必须要解决的问题。笔者认为：要发挥好单张这个推广工具的营销作用，需要在单张策划、小单单张设计、奥秘单张派发三个环节上下点功夫。探索
　　
　　单张整体策划
　　
　　为什么以前的地板单张派发效果好，现在效果差了呢?企业这说明了几个问题：一是市场竞争更大了，市场的营销门槛更高了；二是消费者越来成熟了，越来越挑剔了，小单越来越难打动了；三是奥秘现在资讯极度泛滥，受众信息疲劳、探索关注度减弱了，地板可能地地板企业派发的企业单张，受众拿到手里不看一眼，转身就丢到垃圾桶里了。
　　　　
　　提高单张派发效果，在单张策划上要解决让受众愿意接、愿意看、愿意买三大任务。要站在目标消费者的角度思考，让单张对目标消费人群具有价值、新意、让利三大特点，有了这三点，才可能解决受众愿意接、愿意看、愿意买的问题。对他们有价值他们才会愿意接；创意新颖会才能吸引眼球，他们才会愿意看一下；与他们需求相关的打折让利，让他们占尽便宜的好事他们才会愿意购买。
　　
　　地板企业在策划时，时事、节令、当地热点事件、重大活动都是不可放过的可借之势。借助大家都关注的事情，更容易吸引眼球，引起关注。在文案的创作上：标题利益承诺要明确，内容要让人感到真实可信，促销活动要让受众感到占尽便宜，并没有消费顾虑。
　　
　　单张内容设计
　　
　　一个单张能否吸引路人眼球，让他们愿意接、愿意看，单张的视觉传达非常重要。一个粗制滥造的单页给人的感觉就是小公司、小品牌的宣传资料，一个制作精美的单张给人的感觉是一家有实力的大品牌的宣传资料。大家都有在大街上接受单张的经历，相信接到那些设计精美、制作精良的单张你可能会忍不住要瞄上几眼。
　　
　　在设计的技术层面要做到：构图精致、重点突出、层次清晰、形式新颖。图片比文字更容易抓人眼球，一个能很好表达促销主题的图片创意，可以直观、形象地将促销诉求传达出去。笔者曾接到过一些单张，在设计排版上主次不分，读起来十分费劲。设计师在进行设计时，要先完整地通读并理解文案，对活动的主题和层次表达做到心中有数，这样进行视觉设计时，容易通过设计把主题和诉求层次清晰地传达出去，通过视觉表达给文案增色加分。将图片、文字每一细节组合处理好，这样单张看起来会给人精致、有品味的感觉。有了这样的感受，就可以增加受众对品牌的好感度，以及对促销活动的信任度，有利发挥单张的促销宣传和推广达成之目的。
　　
　　
　　形式的创新比内容的创新来得容易，并且在街道、广场等一些来也匆匆，去也匆匆的地方，单张形式上的创新更容易吸引受众的眼球。我曾经接过做成红包、春联、风车、扇子、年历、地图、吉祥物、卡通、凭单抽奖、凭单让利、凭单报的士费、异形造型等形式的单张，看着挺好，不舍丢弃。这些与受众生活相关的形式创新的单张，不但容易吸引眼球，也为单张附加了一定实用价值，更容易得到受单人的喜爱，随手丢弃率会大大降低。
　　
　　单张派发形式
　　
　　单张派发形式有很多种，常见的有人员派发、夹报派发、邮递派发等。人员派发是较常见的的派发方式，这个方式操作方便灵活，缺点是难监管、易拒绝。夹报派发的优点是可以借助报纸的发行网络和报纸的权威性，顺利地将单张派发的受众手中，操作起来快速方便，一早上就可以派发十万或上百万份。邮递派发的优点是可以借助邮政的投递网络，快速将单张投递到受众的信箱里，缺点是很多信箱是常年难得打开一次，造成单张的浪费。下面重点谈谈如何提升人员派发单张的效果。
　　
　　地板企业在派发之前要对参与派发人员进行培训，就派发的时间、地点、对象、范围、话术、方法、形象、任务、考核、激励等进行全面培训，让大家明确目标、标准和方法，这样有利于提高派单效果。派单要做到选好点、找对人、说对话，这几个关键的环节做好了，派单效果会大大提升。在目标人群出现的时间和地点进行派发，可以提高单位时间内的劳动效率;向目标人群进行派发不会造成无效浪费；按照培训的话术进行简练的沟通可以增加派发成功率，提高派单效果。派单时，人员要统一着着装形象，这有利于提升派单的效果，提升地板企业品牌形象。
　　
　　派单时要带着感情和笑容，与受众进行简短交流，把品牌、促销活动等核心信息传递过去，这样可以起到引导和强化受众对品牌和促销活动的印象，提高派单效果。不能仅仅就是把单张塞到别人手里就算完成任务，这种强派强塞的派单行为，容易引起受众的反感。在售点500米以内派发，派单与展示及试用活动相结合的派发会更有效果。