中小型木门企业在夹缝中应开辟一条通往大路的道

【建材网】电子商务时代已经到来，型木电子商务已经成为木门企业经营发展的门企一个趋势，也成为了门企寻找自我营销突破的业夹应开全新方向。

互联网是缝中一个很广阔的低成本的市场运营平台，在木门行业各大品牌形成鼎立之势的辟条局面下，中小型木门企业可谓是通往在夹缝中生存，然而网络平台的大路的道出现给小木门品牌的市场发展又遭遇了转机。

电子商务的型木快速发展，使得很多木门经销商顺应潮流投入电商的门企怀抱，延续了小品牌背后小型制造企业的业夹应开生命，其中很多名不见经传的缝中品牌实际上是由经销商控制的。

中小型木门品牌的辟条商业策略中有多少是战略考量，但毫无疑问商务成本是通往一个巨大的推力。对于小品牌来说，大路的道主流线下渠道的型木商务成本太高了，即使能够逞一时之勇，较终小品牌一定会不堪重负。而电商特别是淘宝、天猫这样的开放平台似乎解决了这个问题，所以当大品牌和EKA上演新剧本的时候，小品牌则潮水般涌入开放平台。

然而，当小品牌欢呼互联网大时代到来的时候，互联网真的是小品牌的春天吗?电商模式创造了新的交易速度，但没有解决交易成本问题，物流成本远远高于线下。物流成本的高企本身不是模式缺陷，恰恰是互联网交易中针对较终消费者服务成本投入的提高。就其本质而言，电商平台是服务竞争的平台，简单的价格竞争是不会有互联网的未来的。如果没有对于互联网生态和商业文化的深刻认知，那么互联网不是小品牌的春天，而是小品牌的终结者，因为小品牌可能已经无路可走。

小品牌的互联网机遇在于能不能发掘大数据的金矿。当大家都在热议大数据的时候，我们真的能随心所欲地拥有大数据吗?大数据并不在我们的电脑里储存着，大数据有些像互联网的域名，虽然你可以注册，但是其实你只有使用权，并没有真正拥有它。

大数据正在日益变成电商的隐秘资本，庞大的顾客数据，包括细分人群的消费习惯、消费特点、消费趋势和所有个性化的消费行为数据，就像一个巨大的宝藏，电商系统牢牢控制着通往财富的钥匙。

小木门品牌必须建立运用大数据的能力，改变以价格促销为主要手段，转为通过建立与消费者需求相适配产品联系与沟通方式，采用区别于大品牌和其他竞争者的定位，寻求建立一个互联网上的利基市场。

这个利基市场和线下市场有很大的不同，主要表现在三个方面：其一，个性化的广泛选择使“缝隙”变得更大、更多变，意味着比线下有更多的商机。

其二，长尾阵列使“小众”变成“大众”，只要他(顾客)在那里，你总能更**率、更精准地找到你的顾客。

其三，重新定义品牌和竞争。如果你关注顾客的购买体验并且善于沟通，你可以重新编制互联网的品牌榜，互联网上品牌销售排名可能完全和线下没有什么关系，很多销售TOP5产品和线下销售TOP5产品并没有太多的交集。

小木门品牌应该更关注整合资源，其中关键一点是充分的社会分工—互联网商业角色关系定位。在获取大数据和提升运营能力方面，线上代运营公司在现阶段将发挥建设性作用，小品牌应该有商业学习精神，在运营合作中认真学习，未来建立一些“店主级”的专业运营团队是完全可以想象的。

在木门行业竞争如此激烈的情况下，中小型木门企业在夹缝中前行时也应开辟一条通往大路的道，互联网这一大好时机正是“柳暗花明又一村”的时候。

互联网时代，科技才是发展的主力军，和其他行业相比，门业网络营销起步较晚，更亟需发展壮大才可以发挥其应有的作用，为整个行业带来丰厚的回报。