为防出局 激烈剧变中金融安防品牌之争

【建材网】想在安防业力争上游，为防金融行业尤其是出局银行通常是兵家必争之地。因银行特殊的激烈剧变行业属性，对产品各个方面的中金争指标如稳定性、可靠性、融安安全性要求颇高，防品在一定程度上也是为防衡量安防业产品质量的一面旗帜。值得一提的出局是，在银行安防品牌的激烈剧变阵容中，品牌的中金争应用已经发生了巨大的变化。国际品牌努力维持其原有地位的融安同时，国内一线安防品牌正频频亮相于各大银行集中采购的防品目录中，可谓风头正劲。为防

从“选”品牌到“定”品牌，出局国内厂商顺势突起

在很多用户的激烈剧变概念中，国外品牌在产品的稳定性方面要比国内品牌好，这也是为何多年来银行用户倾向于使用松下、索尼、三星、三洋、JVC、博世、霍尼韦尔、英格索兰、泰科、RISCO等国外品牌的原因所在。然而随着国内安防厂商技术实力的提升，加上更加注重提供本地化的优质服务，用户确确实实感受到了这些变化与细节。2009年，海康的摄像机、DVR与大华的嵌入式硬盘录像机成功入围中国银行，并获得其2年供货资格，这不仅显示了这两家公司的品牌实力，也表明国内品牌已经具备在银行安防项目上与国际领先品牌同台竞技的实力。而另一方面，国产摄像机品牌首次切入四大国有商业银行，也让其他银行在今后的产品选择上把目光不再全部关注在国外高端品牌身上。

海康威视产品经理缪笑琦表示：“随着近几年国内品牌技术的成熟，现阶段国产摄像机品牌在金融行业已经占有了相当的份额，在效果、品质等各个方面已经与海外品牌不相上下。国内摄像机企业的迅速成长，迫使海外品牌放下身段，与我们同台竞争。”特别是近年来银行以公开的方式对安防设备供应商及其安防设备产品进行入围选型的模式越来越普遍，银行安防品牌的变化形势从各大银行的集采目录中也可以窥见一班。

目前大概70%以上的银行在采用入围制，如果说很多行业依然是“选”安防品牌的话，银行则更像是“定品牌”。农行、工行招标采购的变化，一定程度上也将影响着各个银行的设备选型方向。而日韩系、欧美系品牌在银行的应用面临新的挑战与压力。以深圳某国有银行为例，该行只采购同一品牌的摄像机，一年采购金额700万左右，这对于任何一个品牌来说都是伤不起的。

品牌集中度高，或打破中小品牌银行梦

在银行总行没有实行入围前，各个省的省行有自己的设备采购权利，一众安防设备商均有机会进入银行安防领域，而自从农业银行带头开始实施安防设备集中入围制度，或多或少影响了各个银行的设备选用方向。例如，这几年工商银行把某些设备类入围名单只限定在数家国内大厂商的范围，这种集中度越来越高的形势也不断挤压中小厂商的生存空间，这种形势下想要切入银行安防业务实在困难。

品牌集中度越来越高，势必迫使品牌之间挤压更明显。一些品牌只能通过后续增补的机会进入银行领域。

招标周期缩短，品牌攻伐频率更高

银行在安防设备的应用上普遍遵循着“五年一更换”的规律，银行用户对系统的可靠性要求比较高，系统运行一段时间之后，会面临升级换代的需求。而如今，就一般的安防设备而言，各大总行的入围有效限期是两年，部分入围周期为一年，也有受访的集成商预测，这个周期将会更短，这意味着，厂商的攻伐将更激烈，去年与银行安防设备供货商资格失之交臂的厂商今年或者明年将有机会再次进行角逐。

对于已经赫赫在列于各银行集采目录上的厂商而言，压力也将越来越大，一是因为银行自身会有意识地去避免某个品牌在安防设备供货资格的垄断局面，二是想在金融安防行业分一杯羹的各大安防品牌都会虎视眈眈地盯着这一安防设备供货资格。天盈隆科技有限公司常务副总裁李新祥提到：“其实每次入围的厂家就基本固定的那几家，对于厂商来讲变化不大，所以新的玩家要想增补进去非常难，除非供货厂家自己在为银行供货期间出了问题，银行会马上不留情地替换上新品牌。”

另一方面来说，设备商自身的企业定位与市场策略的作用也会在“银行安防设备供货商资格”这一点上被明显放大。也就是说，如果安防企业偏重的行业不在金融银行这一块，或者研发投入的主要方向在别的行业，那么即使以前我们可以在银行看到它的身影，较后也可能慢慢在银行销声匿迹，转而在别的行业大放异彩，毕竟对目前的安防从业者来说，平安城市、司法监狱等领域也具有强大的吸引力。

某集成商也坦言，现在的大品牌除非自身出问题，才会是致命伤。企业对自身的健康度检查，不能有一丝懈怠。

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