国内石材市场低价竞争陷恶性循环

【建材网】“其实早在2007年，国内福建省石材行业协会就在厦门成立了福建省石材出口企业营销联盟。石材市场这个联盟的竞争成立主要为了抵制日本经销商的无序压价。”福建省石材行业协会秘书长郭经伟表示，陷恶性循本次会上再提营销联盟，国内但内容已不再局限于出口，石材市场而是竞争有明显的“内外并举”的趋势。  

利好转战内销开辟家装市场  

过去，陷恶性循我省石材以出口为主，国内出口产品主要是石材市场墓碑石和雕刻产品，主要出口日本。竞争近两年，陷恶性循越来越多的国内墓碑石生产企业及雕刻企业将目光转向国内，而原先已经在国内占有一席之地的石材市场石企，则把更多心思放在家装市场上。竞争  

现状：石材市场低价竞争陷恶性循环  

“在2008年之前，我们每年有3000万元的外贸销售额，如今却降至当时的25%。”原康利石材总经理刘民泽感叹道。  

国际形势多变，欧债危机也尚未解决，在人民币升值、运输成本提高、原材料成本上涨等多重压力下，石材外贸市场的疲软难以改变。“在2008年之前，大多数石材企业的利润率可接近10%，但现在的利润率却只能徘徊在3%左右。”业内人士无奈地说。  

“相比国外，中国的内需市场显然更庞大。”中国石材工业协会会长邹传胜表示，我国城市化、城镇化进程正在逐步加快，为石材企业提供广阔的国内市场。  

“国内城市开发，开启了一个广阔的城雕市场。一方面，近几年来，国内殡葬制度改革，推动陵园建设，带来巨大的市场空间。另一方面，随着国内经济水平的提高，市场对墓碑石的需求也从原来的普通、简陋向讲究、精美方向发展。”业内人士表示。  

“伴随国内房地产市场的发展，石材开始大范围适用于住房装饰，特别是精装修房，也都给石材装饰业务带来巨大的发展空间。”福建省石材行业协会会长、溪石集团董事长王伯瑶表示。  

在这一系列“转内销”的运动中，我省石材行业也涌现出一批石材品牌，如溪石、英良、万里石、东升、万隆等，走上了品牌竞争的道路。  

瓶颈低价竞争陷恶性循环  

石材出口市场的疲软、国内龙头石企的成功转型使得越来越多的企业将目光转向国内，包括原来以出口为主营业务的中小石材企业。各大房地产工程、园林项目成为石材企业争夺的主要焦点，低价恶性竞争也在工程投标时表现得淋漓尽致。  

“有些企业为了获得订单，不惜以低价竞标，比如原来每平方米150元的工程板，有些小供应商就能出价100元，严重扰乱了市场竞争秩序。”王伯瑶说，每个商家都是逐利的，那些供应商能把价格大幅降低后，就会在工程建设上偷工减料，或材料以次充好。  

“目前，天然石材的行业标准还未完全建立，这让市场失去了准绳。工程客户在遴选供应商时并不能很好地作出判断。”王伯瑶说。  

据了解，石材由于具有天然属性，很难给板面定下标准，因为每一块大板的成色和纹理都不尽相同，就算是同一品种的大板，也会因为表面上的裂纹、水晶斑的大小、数量多少而具有不同的价格，市场定价系统也趋于混乱。  

“在这种情况下，成立一个统一的营销联盟，对行业进行自律显得尤为重要。”王伯瑶说，福建石材行业营销联盟就是在这样的情况下实现了角色转换。  

据悉，新营销联盟的成员将由福建石材加工、市场、进出口公司、经销商、原辅材料供应商等生产、贸易、供应、物流相关企业自愿组成。  

“目前，营销联盟的成员仍在招募中，但算上已经加入福建省石材出口营销联盟的成员单位的企业，组织内成员已不下50名。”郭经伟说。  

“营销联盟正式运行后，我们将在不同阶段根据市场行情制定一个对外的统一价格。我们还将组织成员单位成立进出口产品指导协调机构，规范出口产品价格、协调进口价格，联合采购国外石材荒料并组织统一运输，引导选购进口设备。”王伯瑶说。  

突围抱团出击谋求整体营销  

其实，营销联盟的服务内容并不仅仅包括价格联盟，还包括一系列“抱团活动”。  

“我们将协助联盟成员单位在国内建立销售网络，组织成员单位参加全国各地的工程项目投标，参加国内外展览，由协会或营销联盟牵头承包展位，提高参展效果，降低参展成本。”郭经伟表示。  

王伯瑶告诉记者，对联盟资源进行整合也是一项重要的内容。  

“南安以装饰板材闻名全国，惠安以石雕制品闯出天下，营销联盟今后要整合惠安和南安两大产业的优势资源，根据产品特色或相关建材产品的需求调剂，互通有无，联合开发市场。”王伯瑶说。  

这种资源整合也体现在细分行业的内部，比如A企业擅长水刀拼花、B企业擅长石材装饰、C企业拥有丰富矿山，协会在进行工程竞标时，将对内部企业进行资源整合，让每家企业的优势得到充分发挥，进而保证工程质量。  

王伯瑶告诉记者，将来营销联盟还将协调各地营销联盟与我省建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主导产品合作联营，逐步形成紧密型、半紧密型联营体，共同参与工程项目投标。同时，鼓励我省机械、磨具、钢砂、锯条、金刚石刀具、防护用品等企业与石材加工企业建立紧密联合，建立配套产品的营销网络。  

“目前，中国石材行业从单极往多极化方向发展的趋势十分明显，如果我们福建石材企业没有团结一致，抱团发展，未来江湖老大的位置将岌岌可危。”福建省石材行业协会副会长、厦门万里石股份有限公司董事长胡精沛如是说。  

业内人士纷纷表示，企业单打独斗的时代已经过去，目前国际国内形势复杂，市场竞争日益激烈，通过抱团，福建省石材行业的竞争力和影响力才能进一步提高，并在参与国际竞争中掌握话语权。