诺华创新药物中国总裁张颖：“如何让创新药下沉县域市场，国家和药企都面临挑战”

诺华创新药物中国总裁张颖。诺华（受访者供图/图）

2022年，创新创新沉县场国《财富》杂志发布了中国最具影响力的药物药下域市药企商界女性榜单，医药行业共有11位女性上榜，中国总裁张颖战诺华创新药物中国总裁张颖是何让其中之一。

成为一家大型跨国药企的家和中国区掌门人之前, 张颖曾在美国、意大利、都面波兰等多个欧美国家有过工作经历。临挑2017年，诺华她从诺华波兰分部回到中国,创新创新沉县场国恰逢中国医药改革经历重大转折。

“那个夏天，药物药下域市药企几乎每个周末都会有新的中国总裁张颖战文件出来”，张颖回忆着那段风起云涌的何让岁月，由于临床急需的家和迫切性，整个中国社会自上而下涌动着对创新药的都面热望。作为中国医药改革的亲历者和重要参与者，她多次感慨创新药“赶上了政策红利”。

张颖介绍，自1987年以来，诺华总计有近100个创新药及新适应症在中国获批，其中有约40个是在2015-2022年期间获批的，充分显示了新药审批速度的加快。

政策红利之下，创新药行业迎来跨越式发展的同时，也不可避免地陷入“行业内卷”。2023年初，包括诺华在内的一批跨国制药企业，纷纷宣布缩减其创新药物研发管线，优化布局，聚焦自身优势项目时，仍有不少国内的初创企业拥挤在一些热门赛道上“拼速度”。

在接受南方周末记者访问时，张颖认为中国的创新药行业应将视野放大到全球，不仅要做出“me too、me better”的同类创新药，还应力争研发出“first-in-class”的原始创新药。

让产品线从成熟产品为王，转到切实关注创新药

南方周末：你曾在多个欧美国家工作过，多年海外工作经历对你后来掌管诺华中国有哪些帮助？

张颖：我在美国、意大利、波兰都有过工作经历。不同的国家和市场，让我不仅能够融入和了解当地的文化，同时也能更好地适应不同的业务模式。

尤其是在波兰任总经理，负责市场开拓的经历，让我深刻体会到了在欧洲市场，医保作为国家的买方，如何和药企一起来达成协作和合作的关系，作为支付方的国家面临的痛点是什么。而中国的医保（改革）是2017年重启的，2015-2017年的海外工作经历，让我在回到中国时，能够充分意识到创新药尤其是药物可及性的重要性，了解了如何让多方在整个生态圈里面联手合作，最终把更多创新引入中国。

举个例子，在波兰，我们一款最重要的产品在医保方面面临一些挑战，我主动写信给波兰的卫生部长，从而有机会同他进行一次面谈，探讨怎么能够最后让病人获益。

波兰的患者组织比较发达，我也有幸和患者组织的一位领导者有过沟通，这位患者组织领导者几乎失明，但是她每天都精心