木门经销商频"改嫁" 品牌公信力受挑战

【建材网】木门市场大格局已经形成，木门突破机会不大。经销卖木门的商频人还是那拨人，只是改嫁公信今天做这个木门品牌，明天卖那个木门品牌，品牌市场也还是力受那个市场，也不会因为换了几块牌子而有什么大的挑战改变。木门经销商的木门频繁更换品牌俨然已经成为一种现象，姑且不论这种频频“改嫁”木门品牌的经销结果到底会怎么样，单是商频从木门市场本身来说，这种折腾着实风险不少。改嫁公信  

木门品牌  

消费者品牌依赖性  

木门经销商原来做得好，品牌也会有品牌在当地认知度有了一定积累，力受消费者更多的挑战是把该品牌与经销商这个人结合了起来，形成了良好的木门认知;而更换新木门品牌后，木门消费者对新品牌的认知几乎是重新开始，其做起来的难度可想而见。  

新产品难获市场认可  

这一条原因也是木门经销商常常会出现的问题。对于市场而言，销售的木门产品是根，更换的新品牌产品是否适应本地区消费市场，就成为一个很难迈过的坎了;厂家而言，其产品结构体系、生产能力都千差万异，也不可能为新的木门经销商改变原有的产品结构体系，其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上纠结，再纠结。  

新品牌市场定位模糊 

通常情况下，木门经销商原来做得好，一方面源于对企业，对产品以及要地市场对品牌认知的了解，另一方面更是积累了一定的人脉资源，厂家无论是在政策上，还是在产品供应以及运营流程上，都会在某种程度上给予很大的支持;更换了新的品牌后，尽管新品牌承诺很多，但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上，肯定会大不如前。  

品牌公信力挑战  

做得好的木门经销商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体，他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈，这本身对于日益萧条的木门市场是难得的资源，却因为品牌易帜后很快而丧失，而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。  

曾经做得好的木门经销商更换新的品牌，一切都会重新开始，前期的心理落差可想而知，如何能调整好心态，在一个新的木门品牌环境下有所作为，对于大多数的经销商而言，绝非想象的那样简单。毕竟，日子得一天天地过，做得不好，遇到了问题，困难还在更远的后头。  

木门经销商的“跳板”加盟方式也是一种爱折腾的表现。在加盟的时候多考虑权衡利弊之后再做决策，同时也应该与代理品牌的总公司保持思想态度上的一致，多多开展有效的促销活动，一定能够走出难关，走向成功。