新挑战新起点新机遇

【建材网】日月其迈，新挑新机岁律更新。战新怀揣着全新的起点梦想与目标，我们走进了2023年。新挑新机回顾2022，战新建材市场重新洗牌，起点行业历经巨变，新挑新机在这样的战新大环境下，东鹏辅材全体成员凝心聚力、起点携手共进，新挑新机实现了公司跨越式的战新发展。而今，起点新的新挑新机号角已经吹响，需要我们树立新的战新目标，落地新的起点战略，推动辅材业务继续向前发展。

为了增强新团队的业务能力与战斗能力，提升全员的方向感与目标感，辅材公司于1月9日-10日举行了为期两天的2023工作规划暨全员竞聘上岗活动，旨在推动全体辅材员工点燃工作激 情、开拓超凡业绩，为辅材公司新一年的发展打好基础。

1.全员上岗竞聘，精彩纷呈

一支高 效且协同的精英团队，能够创造出无限的可能。本次竞聘会针对辅材业务板块进行了公开、公平、公正的竞选，共有16位业务伙伴报名参与，其中大区竞聘8人，线组竞聘8人。

业务精英们分别带来了自己精彩的述职演讲，并接受在场评委的提问与投资，现场气氛热烈、火花四溅，展现了辅材团队的专业面貌和良好氛围。

会议现场，参与竞选的业务精英们金句频出，大众评委和领导评委也针对每个人的演讲给出自己的建议，所有与会成员均能在这种你追我赶、自由讨论的氛围中得到收获与成长。

2.表彰优 秀，树立学习榜样

会议现场，还举行了隆重的颁奖仪式，表彰辅材公司在2022年取得优 秀表现、展现团队精神及东鹏价值观的先进个人。全体成员将以他们为榜样，在未来的工作中全力以赴、争先创优，继续为辅材公司的荣誉而不断奋斗。

年度销 冠：西南大区总监罗滔

年度开拓牛人：川渝贵业务代表洪健

年度敬业奖：综合部经理孙简清

年度螺丝钉：数据专员许利利

年度螺丝钉：计划专员李燕红

年度螺丝钉：仓储物流部主管郑翠群

发言创意奖

3.指明方向，共赴全新征程

活动尾声，东鹏控股家居事业部总经理罗勇先生带来了辅材公司2023年业务开展的新目标、新规划和新策略。

罗总提到，辅材公司的定位是销售公司，全体成员都要有营销的意识。而想要做好营销，核心的是动作是学会“细分”，其内容是无限延伸的，包括市场细分、渠道细分、客户细分、产品细分、目标细分、计划细分等等。只有将每一个要素分解到不能再分解时，才能更有针对性地展开工作，更快、更高 效地实现整体目标。

在具体的工作中，又该如何开展营销呢？罗总从六个方面展开了陈述：

一是定目标，由目标来引导出未来工作的大方向；

二是选战场，战场的选择决定了战果的大小，也决定了具体的作战方法；

三是市场细分，针对这一区域的销售渠道和客户人群做不同的划分，并主动去调查市场，落实战略；

四是制定策略/计划，策略是具有创新性和针对性的作战方法，而计划则是指导具体行动的方针指南；

五是资源行动，联合各部门的人员力量与资源协助，促使目标更好地达成；

六是总结复盘，不管结果如何，及时进行分析复盘，以便完善后续的作战思路。

对于辅材公司2023年的工作重点，罗总也给出了指示：一是做大客户，打造出更多“高产量”的模范市场和门店，实现产品销量与业绩产出的多维升级；二是做多网点，遵循“点-线-面-体”的底层逻辑，推动东鹏辅材在全国范围内的深入布局，抢占更多市场份额。

罗总对本次竞聘会的圆满举行表示了认可，他强调，当下我们面临的是新的起点，更需要抓住市场机遇，上下同心，将新的团队组建好、运营好，共同迎接新的挑战。

未来，辅材市场仍然具有无限的发展潜力，期待在全体成员的努力下，东鹏辅材在2023年开启全新征程，实现产品销售、品牌建设和市场占有率的全 面提升！

2023年是公司持续发展的关键之年，在新时代、新业态更加灵活多元，行业竞争日益激烈的形势下，必须时刻保持紧迫感，于变局中开新局。

树立新机遇、新挑战、新起点，凝心聚力再出发。路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。希望2023年辅材公司全体成员可以继续乘风破浪、砥砺前行，共同奔赴新的征程！